Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
渠道售前技术架构师（混合办公）
惠普企业正在寻找一名渠道售前架构师，协助合作伙伴设计数据保护和存储解决方案。该职位将支持客户商机、存储产品采用、销售管道拓展和合作伙伴技术准备工作。
描述
- 在合作伙伴生态系统中扩大对 HPE 存储解决方案的技术推广。
- 指导渠道合作伙伴定位、设计和交付 HPE 存储及数据保护解决方案。
- 与合作伙伴的销售和技术团队建立并维护关系。
- 主导赋能培训、研讨会、白板演示和实践实验室活动。
- 在合作伙伴组织中发掘并培养技术倡导者。
- 帮助合作伙伴满足 HPE 认证和项目要求。
- 代表 HPE 参加合作伙伴活动、技术日和客户简报会。
- 结合合作伙伴及最终客户现有的 IT 环境，评估其技术需求。
- 将技术需求转化为解决方案架构、替代方案和差距分析。
- 展示和演示能够将 HPE 能力与业务成果相连接的解决方案。
- 协助进行解决方案配置和概念验证活动。
- 与合作伙伴合作制定竞争策略。
- 与 HPE 客户团队、渠道经理和合作伙伴一起挖掘、评估并推进存储商机。
- 推动现有客户群采用技术、进行升级和更新换代。
- 确保销售管道数据准确且及时更新。
- 协调从销售到实施的交接，并识别由此产生的培训需求。
任职要求
- 拥有工程、计算机科学或相关技术专业的学士学位，或具备同等实践经验。
- 至少五年主要存储厂商或专注于存储的渠道合作伙伴售前技术经验。
- 具备推介、演示和设计复杂存储解决方案的高级实践能力。
- 了解虚拟化平台，包括 VMware 或基于 KVM 的环境。
- 具备至少两种应用环境的经验，例如 Microsoft SQL Server、Oracle 或 SAP。
- 具备至少一个主流公有云平台的实践经验：AWS、Azure 或 Google Cloud。
- 在整个数据生命周期领域拥有广泛专业知识，包括块存储、文件存储、备份和勒索软件防护。
- 熟悉至少一家主要存储厂商的竞争态势。
- 具备至少一个主要行业垂直领域的专业知识者优先。
- 深入了解渠道合作伙伴的商业模式和产品服务。
- 具备顾问式销售能力，包括积极倾听、需求梳理、白板演示和讲故事。
- 具备出色的书面和口头沟通能力。
- 深入了解存储行业趋势、竞争对手产品和竞争策略。
- 具备良好的商业和财务判断力。
- 具备项目管理、分析和解决问题的能力。
- 熟悉 CRM 平台和销售工具。
- 强烈优先考虑拥有存储行业认证者。
- 必须居住在芝加哥大都会地区。
- 愿意约 50% 的时间前往合作伙伴和客户所在地出差。
福利待遇
- 全面的福利计划，支持员工的身体、财务和情绪健康。
- 个人和职业发展项目。
- 灵活的工作方式和个人需求管理安排。
- 包容的工作环境。
- 员工福利详情可通过 HPE 福利登记资源获取。