Hewlett Packard Enterprise מפתחת טכנולוגיות ארגוניות עבור ארגונים המפעילים תשתיות ענן היברידיות ותהליכים המבוססים על בינה מלאכותית. הפורטפוליו שלה כולל שרתי HPE ProLiant ומחשוב עתיר ביצועים HPE Cray, פתרונות אחסון HPE Alletra, פתרונות תקשורת HPE Aruba, פלטפורמות בינה מלאכותית ומפעלי AI מוכנים להפעלה, וכן פתרונות GreenLake כשירות. HPE מספקת גם יכולות אבטחה כגון Zero Trust ו-SASE, לצד שירותים מקצועיים, ייעוציים ושירותי תמיכה המסייעים לארגונים גדולים לחדש את התשתיות, לנהל סביבות מרכזי נתונים ולפרוס בינה מלאכותית בהיקף רחב.
ארכיטקט טכני למכירות מקדימות בערוצים (היברידי)
Hewlett Packard Enterprise מחפשת ארכיטקט טכני למכירות מקדימות בערוצים, שיסייע לשותפים לתכנן פתרונות להגנת נתונים ולאחסון. התפקיד תומך בהזדמנויות לקוחות, באימוץ אחסון, בפיתוח צינור המכירות ובמוכנות הטכנית של השותפים.
ארצות הברית
מינסוטה121,200 $ – 284,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמהנדס קדם-מכירותתיאור
- הרחבת ההובלה הטכנית לפתרונות האחסון של HPE ברחבי מערכת השותפים.
- הנחיית שותפי ערוץ במיצוב, בתכנון ובאספקה של פתרונות אחסון והגנת נתונים של HPE.
- טיפוח קשרים עם צוותי המכירות והצוותים הטכניים של השותפים.
- הובלת מפגשי הכשרה, סדנאות, תרגילי שרטוט על לוח ומעבדות מעשיות.
- איתור ופיתוח מובילים טכניים בארגוני השותפים.
- סיוע לשותפים לעמוד בדרישות ההסמכה והתוכניות של HPE.
- ייצוג HPE באירועי שותפים, בימי טכנולוגיה ובתדריכי לקוחות.
- הערכת הדרישות הטכניות של שותפים ולקוחות קצה לצד סביבות ה-IT הקיימות שלהם.
- המרת דרישות טכניות לארכיטקטורות פתרון, חלופות וניתוחי פערים.
- הצגה והדגמה של פתרונות המקשרים בין יכולות HPE לתוצאות עסקיות.
- סיוע בהגדרת פתרונות ובפעילויות הוכחת היתכנות.
- יצירת אסטרטגיות תחרותיות בשיתוף עם שותפים.
- יצירה, הסמכה וקידום של הזדמנויות אחסון עם צוותי החשבונות של HPE, מנהלי הערוצים והשותפים.
- עידוד אימוץ טכנולוגיות, שדרוגים ומחזורי רענון ברחבי בסיס המערכות המותקנות.
- שמירה על נתוני צינור מכירות מדויקים ומעודכנים.
- תיאום המעבר ממכירות ליישום וזיהוי צורכי ההכשרה הנובעים מכך.
דרישות
- תואר ראשון בהנדסה, במדעי המחשב או בתחום טכני קשור, או ניסיון מעשי מקביל.
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות טכניות מקדימות אצל ספק אחסון גדול או שותף ערוץ המתמחה באחסון.
- יכולת מעשית מתקדמת להציג, להדגים ולתכנן פתרונות אחסון מורכבים.
- ידע מעשי בפלטפורמות וירטואליזציה, כולל סביבות המבוססות על VMware או KVM.
- ניסיון בשתי סביבות יישומים לפחות, כגון Microsoft SQL Server, Oracle או SAP.
- ניסיון מעשי בפלטפורמת ענן ציבורי מובילה אחת לפחות: AWS, Azure או Google Cloud.
- מומחיות רחבה במחזור חיי הנתונים, כולל בלוק, קבצים, גיבוי והגנה מפני תוכנות כופר.
- ידע תחרותי חזק של ספק אחסון מרכזי אחד לפחות.
- מומחיות בענף תעשייה מרכזי אחד לפחות היא יתרון.
- הבנה חזקה של מודלים עסקיים והצעות ערך של שותפי ערוץ.
- יכולת מכירה ייעוצית, כולל הקשבה פעילה, מסגור, שרטוט על לוח וסיפור סיפורים.
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה.
- מודעות חזקה למגמות בתעשיית האחסון, למוצרי מתחרים ולאסטרטגיות תחרותיות.
- שיקול דעת עסקי ופיננסי תקין.
- יכולות בניהול פרויקטים, ניתוח ופתרון בעיות.
- היכרות עם פלטפורמות CRM וכלי מכירות.
- הסמכות בתעשיית האחסון הן יתרון משמעותי.
- יש להתגורר באזור שיקגו רבתי.
- נכונות לנסוע כ-50% מהזמן לאתרי שותפים ולקוחות.
הטבות
- חבילת הטבות מקיפה התומכת ברווחה פיזית, פיננסית ורגשית.
- תוכניות להתפתחות אישית ומקצועית.
- גישות גמישות לעבודה ולניהול צרכים אישיים.
- סביבת עבודה מכילה.
- פרטי הטבות העובדים זמינים באמצעות משאבי ההרשמה של HPE.