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Hewlett Packard Enterprise
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Patrocinador de visa H1BEmpresaHardwareInteligencia artificial
Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
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Empleos de la empresa

Arquitecto técnico de preventa de canal (híbrido)

Hewlett Packard Enterprise busca un arquitecto de preventa de canal para ayudar a los partners a diseñar soluciones de protección de datos y almacenamiento. El puesto apoya oportunidades de clientes, adopción de almacenamiento, desarrollo del pipeline y preparación técnica de los partners.

USEstados UnidosMNMinnesota
121.200 $ – 284.000 $ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésIngeniero de preventa
AWSAzureMS SQL ServerNubeOracleSQLVMware

Descripción

  • Ampliar la promoción técnica de las soluciones de almacenamiento de HPE en todo el ecosistema de partners.
  • Orientar a los partners de canal en el posicionamiento, diseño y entrega de soluciones de almacenamiento y protección de datos de HPE.
  • Cultivar relaciones con los equipos comerciales y técnicos de los partners.
  • Liderar sesiones de capacitación, talleres, ejercicios de pizarra y laboratorios prácticos.
  • Identificar y desarrollar referentes técnicos dentro de las organizaciones asociadas.
  • Ayudar a los partners a cumplir los requisitos de certificación y de los programas de HPE.
  • Representar a HPE en eventos de partners, jornadas tecnológicas y reuniones informativas con clientes.
  • Evaluar los requisitos técnicos de los partners y clientes finales junto con sus entornos de TI existentes.
  • Convertir los requisitos técnicos en arquitecturas de soluciones, alternativas y análisis de brechas.
  • Presentar y demostrar soluciones que conecten las capacidades de HPE con los resultados empresariales.
  • Apoyar la configuración de soluciones y las actividades de pruebas de concepto.
  • Crear estrategias competitivas en colaboración con los partners.
  • Generar, calificar y hacer avanzar oportunidades de almacenamiento con los equipos de cuentas de HPE, los responsables de canal y los partners.
  • Fomentar la adopción tecnológica, las actualizaciones y los ciclos de renovación en la base instalada.
  • Mantener los datos del pipeline precisos y actualizados.
  • Coordinar la transición de ventas a implementación e identificar las necesidades de capacitación resultantes.

Requisitos

  • Título universitario en ingeniería, informática o una disciplina técnica relacionada, o experiencia práctica equivalente.
  • Al menos cinco años de experiencia en preventa técnica con un proveedor importante de almacenamiento o un partner de canal especializado en almacenamiento.
  • Capacidad práctica avanzada para presentar, demostrar y diseñar arquitecturas de soluciones de almacenamiento complejas.
  • Conocimientos prácticos de plataformas de virtualización, incluidos entornos basados en VMware o KVM.
  • Experiencia con al menos dos entornos de aplicaciones, como Microsoft SQL Server, Oracle o SAP.
  • Experiencia práctica con al menos una plataforma líder de nube pública: AWS, Azure o Google Cloud.
  • Amplios conocimientos de todo el ciclo de vida de los datos, incluidos almacenamiento en bloque, archivos, copias de seguridad y protección contra ransomware.
  • Sólidos conocimientos competitivos de al menos un proveedor importante de almacenamiento.
  • Se valorará la experiencia en al menos un sector industrial importante.
  • Sólido conocimiento de los modelos de negocio y las ofertas de los partners de canal.
  • Capacidad de venta consultiva, incluida la escucha activa, el planteamiento de necesidades, el uso de la pizarra y la narración de historias.
  • Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
  • Gran conocimiento de las tendencias del sector del almacenamiento, los productos de la competencia y las estrategias competitivas.
  • Buen criterio empresarial y financiero.
  • Capacidad de gestión de proyectos, análisis y resolución de problemas.
  • Familiaridad con plataformas CRM y herramientas de ventas.
  • Se valoran especialmente las certificaciones del sector del almacenamiento.
  • Debe residir en el área metropolitana de Chicago.
  • Disponibilidad para viajar aproximadamente el 50 % del tiempo a las instalaciones de partners y clientes.

Beneficios

  • Un paquete integral de beneficios que apoya el bienestar físico, financiero y emocional.
  • Programas de desarrollo personal y profesional.
  • Modalidades de trabajo flexibles y opciones para gestionar las necesidades personales.
  • Un entorno laboral inclusivo.
  • Detalles de los beneficios para empleados disponibles a través de los recursos de inscripción de HPE.

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