ASSA ABLOY Opening Solutions
ASSA ABLOY Opening Solutions
ASSA ABLOY Opening Solutions développe et fabrique des technologies de sécurité pour les bâtiments et les installations. Son portefeuille comprend des systèmes de verrouillage mécaniques et électromécaniques, des solutions de contrôle d’accès et des produits associés qui contribuent à sécuriser l’accès et les déplacements dans les environnements résidentiels, commerciaux et publics. L’entreprise s’adresse à plusieurs secteurs, notamment la construction, la santé et l’industrie manufacturière, avec des solutions conçues pour des lieux tels que les hôpitaux, les écoles, les espaces de travail et autres installations partagées.

Responsable régional des ventes, contrôle d’accès physique - Galway

Pilotez l’activité de contrôle d’accès physique de HID dans toute l’Irlande depuis un poste sur site à Galway. Gérez les comptes B2B, la stratégie commerciale, les relations clients, les prévisions et le développement des partenaires.

Description

  • Gérer et développer les comptes régionaux attribués afin d’atteindre les objectifs fixés
  • Voyager environ 60 % du temps pour rencontrer les clients et les utilisateurs finaux
  • Créer et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour les comptes nouveaux et existants dans toute l’Irlande
  • Identifier de nouvelles opportunités commerciales afin d’accroître la part de marché
  • Présenter aux clients les produits et solutions les plus récents
  • Élaborer et présenter des plans de comptes alignés sur les objectifs stratégiques
  • Fournir aux comptes régionaux le soutien et la formation nécessaires
  • Réaliser régulièrement des analyses de marché afin d’identifier les besoins des clients
  • Représenter l’entreprise lors de salons professionnels, d’événements clients et de réunions d’associations professionnelles
  • Collaborer avec les équipes internes afin de fournir des solutions répondant aux besoins des clients
  • Tenir à jour dans Salesforce CRM les informations clients, les activités et les opportunités
  • Examiner les données de vente des comptes afin d’identifier les habitudes d’achat
  • Se tenir informé des produits et solutions de HID et de ses concurrents
  • Préparer et soumettre régulièrement des prévisions précises
  • Développer une communauté de partenaires afin de renforcer la fidélité à la marque et d’augmenter les revenus

Exigences

  • Diplôme de niveau licence ou qualification équivalente
  • Au moins cinq ans d’expérience dans la gestion de comptes au sein d’un environnement B2B
  • Expérience avérée dans l’atteinte d’objectifs commerciaux
  • Une expérience préalable dans la vente de solutions de contrôle d’accès physique est souhaitable
  • Une expérience dans la vente de solutions, notamment avec des modèles de licences SaaS et/ou cloud, est souhaitable
  • Excellentes aptitudes en communication et en négociation
  • Capacité à travailler de manière autonome et à contribuer efficacement au sein d’une équipe
  • Approche concrète et capacité à gérer plusieurs projets et à établir efficacement les priorités
  • Capacité à lire et interpréter des revues techniques, des spécifications et des normes techniques internationales
  • Autorisation légale en cours pour résider et travailler en Irlande
  • Aucun parrainage d’immigration n’est disponible
  • Les possibilités de mobilité internationale et de télétravail en dehors de l’Irlande ne seront pas prises en compte

Avantages

  • Rémunération et programme de récompenses compétitifs
  • Package compétitif d’avantages et de congés annuels pour favoriser l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée
  • Culture dynamique, accueillante et inclusive
  • Nombreuses possibilités et ressources de développement professionnel pour vous aider à maximiser votre potentiel
  • Environnement de travail flexible
  • Possibilités régulières de feedback, de formation et de développement
  • Environnement d’équipe international
  • Lieu de travail inclusif et garantissant l’égalité des chances

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