Η ASSA ABLOY Opening Solutions αναπτύσσει και κατασκευάζει τεχνολογίες ασφάλειας για κτίρια και εγκαταστάσεις. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει μηχανικά και ηλεκτρομηχανικά συστήματα κλειδώματος, λύσεις ελέγχου πρόσβασης και συναφή προϊόντα που υποστηρίζουν την ασφαλή πρόσβαση και μετακίνηση σε οικιστικά, εμπορικά και δημόσια περιβάλλοντα. Η εταιρεία εξυπηρετεί διάφορους κλάδους, όπως οι κατασκευές, η υγειονομική περίθαλψη και η μεταποίηση, με λύσεις σχεδιασμένες για χώρους όπως νοσοκομεία, σχολεία, εργασιακούς χώρους και άλλες κοινόχρηστες εγκαταστάσεις.
Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων, Συστήματα Ελέγχου Φυσικής Πρόσβασης - Γκάλγουεϊ
Ηγήσου της δραστηριότητας της HID στον τομέα του ελέγχου φυσικής πρόσβασης σε όλη την Ιρλανδία, από έναν επιτόπιο ρόλο στο Γκάλγουεϊ. Διαχειρίσου λογαριασμούς B2B, στρατηγική πωλήσεων, σχέσεις με πελάτες, προβλέψεις και ανάπτυξη συνεργατών.
Περιγραφή
- Διαχείριση και ανάπτυξη των ανατεθειμένων περιφερειακών λογαριασμών για την επίτευξη των καθορισμένων στόχων
- Ταξίδια περίπου στο 60% του χρόνου για επικοινωνία με πελάτες και τελικούς χρήστες
- Δημιουργία και εκτέλεση επιχειρηματικών στρατηγικών για νέους και υφιστάμενους λογαριασμούς σε όλη την Ιρλανδία
- Εντοπισμός νέων ευκαιριών πωλήσεων για διεύρυνση του μεριδίου αγοράς
- Παρουσίαση των πιο πρόσφατων προϊόντων και λύσεων στους πελάτες
- Κατάρτιση και παρουσίαση σχεδίων λογαριασμών ευθυγραμμισμένων με τους στρατηγικούς στόχους
- Παροχή της απαιτούμενης υποστήριξης και εκπαίδευσης στους περιφερειακούς λογαριασμούς
- Εκτέλεση τακτικών αναλύσεων αγοράς για τον εντοπισμό των αναγκών των πελατών
- Εκπροσώπηση της εταιρείας σε εμπορικές εκθέσεις, εκδηλώσεις πελατών και συναντήσεις κλαδικών ενώσεων
- Συνεργασία με εσωτερικές επιχειρηματικές μονάδες για την παροχή λύσεων που καλύπτουν τις ανάγκες των πελατών
- Διατήρηση ενημερωμένων των στοιχείων, των δραστηριοτήτων και των ευκαιριών των πελατών στο Salesforce CRM
- Ανασκόπηση των δεδομένων πωλήσεων λογαριασμών για τον εντοπισμό αγοραστικών προτύπων
- Παρακολούθηση των προϊόντων και λύσεων της HID και των ανταγωνιστών
- Προετοιμασία και τακτική υποβολή ακριβών προβλέψεων
- Ανάπτυξη κοινότητας συνεργατών για την ενίσχυση της αφοσίωσης στη μάρκα και την αύξηση των εσόδων
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη资格
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση λογαριασμών σε περιβάλλον B2B
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης στόχων πωλήσεων
- Η προηγούμενη εμπειρία στην πώληση λύσεων ελέγχου φυσικής πρόσβασης είναι επιθυμητή
- Η εμπειρία στην πώληση λύσεων, ιδιαίτερα σε μοντέλα αδειοδότησης SaaS και/ή cloud, είναι επιθυμητή
- Εξαιρετικές ικανότητες επικοινωνίας και διαπραγμάτευσης
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας και αποτελεσματικής συνεισφοράς σε ομάδα
- Πρακτική προσέγγιση με ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών έργων και αποτελεσματικής ιεράρχησης προτεραιοτήτων
- Ικανότητα ανάγνωσης και ερμηνείας τεχνικών περιοδικών, προδιαγραφών και διεθνών τεχνικών προτύπων
- Ισχύουσα νόμιμη άδεια διαμονής και εργασίας στην Ιρλανδία
- Δεν παρέχεται χορηγία μετανάστευσης
- Δεν θα εξεταστούν διεθνής μετεγκατάσταση και ρυθμίσεις απομακρυσμένης εργασίας εκτός Ιρλανδίας
Παροχές
- Ανταγωνιστικό πακέτο μισθού και ανταμοιβών
- Ανταγωνιστικές παροχές και ετήσια άδεια για την υποστήριξη της ισορροπίας μεταξύ επαγγελματικής και προσωπικής ζωής
- Ζωντανή, φιλόξενη και συμπεριληπτική κουλτούρα
- Εκτενείς ευκαιρίες και πόροι ανάπτυξης σταδιοδρομίας για την αξιοποίηση των δυνατοτήτων σας
- Ευέλικτο εργασιακό περιβάλλον
- Τακτικές ευκαιρίες για ανατροφοδότηση, εκπαίδευση και ανάπτυξη
- Παγκόσμιο περιβάλλον ομάδας
- Χώρος εργασίας ίσων ευκαιριών και χωρίς αποκλεισμούς