ASSA ABLOY Opening Solutions vyvíja a vyrába bezpečnostné technológie pre budovy a prevádzky. Jej portfólio zahŕňa mechanické a elektromechanické uzamykacie systémy, riešenia kontroly prístupu a súvisiace produkty, ktoré podporujú bezpečný vstup a pohyb v obytných, komerčných a verejných priestoroch. Spoločnosť pôsobí v rôznych odvetviach vrátane stavebníctva, zdravotníctva a výroby a ponúka riešenia pre nemocnice, školy, pracoviská a ďalšie spoločné priestory.
Regionálny obchodný manažér, kontrola fyzického vstupu - Galway
Veďte podnikanie spoločnosti HID v oblasti kontroly fyzického vstupu v celom Írsku z pozície na pracovisku v Galway. Spravujte B2B účty, predajnú stratégiu, vzťahy so zákazníkmi, prognózy a rozvoj partnerskej siete.
Popis
- Spravujte a rozvíjajte pridelené regionálne účty s cieľom plniť stanovené ciele
- Približne 60 % pracovného času cestujte za zákazníkmi a koncovými používateľmi
- Vytvárajte a realizujte obchodné stratégie pre nové aj existujúce účty v celom Írsku
- Vyhľadávajte nové predajné príležitosti na rozšírenie podielu na trhu
- Predstavujte zákazníkom najnovšie produkty a riešenia
- Vytvárajte a realizujte plány pre účty v súlade so strategickými cieľmi
- Poskytujte regionálnym účtom potrebnú podporu a školenia
- Pravidelne analyzujte trh s cieľom identifikovať potreby zákazníkov
- Zastupujte spoločnosť na veľtrhoch, zákazníckych podujatiach a stretnutiach odvetvových združení
- Spolupracujte s internými oddeleniami na poskytovaní riešení, ktoré zodpovedajú potrebám zákazníkov
- Udržiavajte informácie o zákazníkoch, aktivitách a príležitostiach aktuálne v CRM systéme Salesforce
- Preskúmavajte údaje o predaji účtov s cieľom identifikovať nákupné vzorce
- Sledujte aktuálne produkty a riešenia spoločnosti HID aj konkurencie
- Pravidelne pripravujte a predkladajte presné prognózy
- Budujte komunitu partnerov s cieľom posilniť lojalitu k značke a zvýšiť príjmy
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie alebo rovnocenná kvalifikácia
- Minimálne päť rokov skúseností so správou účtov v prostredí B2B
- Preukázateľné výsledky pri dosahovaní predajných cieľov
- Predchádzajúce skúsenosti s predajom riešení na kontrolu fyzického vstupu sú výhodou
- Skúsenosti s predajom riešení, najmä s licenčnými modelmi SaaS a/alebo cloudovými licenčnými modelmi, sú výhodou
- Vynikajúce komunikačné a vyjednávacie schopnosti
- Schopnosť pracovať samostatne a efektívne prispievať v tímovom prostredí
- Praktický prístup a schopnosť riadiť viacero projektov a efektívne určovať priority
- Schopnosť čítať a interpretovať odborné technické časopisy, špecifikácie a medzinárodné technické normy
- Platné oprávnenie na pobyt a prácu v Írsku
- Sponzorovanie imigračného povolenia nie je k dispozícii
- Medzinárodné presťahovanie ani práca na diaľku mimo Írska sa nebudú zohľadňovať
Benefity
- Konkurencieschopný plat a balík odmien
- Konkurencieschopný balík benefitov a ponuka dovolenky na podporu rovnováhy medzi pracovným a súkromným životom
- Živá, prívetivá a inkluzívna kultúra
- Rozsiahle príležitosti a zdroje na kariérny rozvoj, ktoré vám pomôžu naplno rozvinúť váš potenciál
- Flexibilné pracovné prostredie
- Pravidelná spätná väzba, školenia a príležitosti na rozvoj
- Globálne tímové prostredie
- Pracovisko s rovnakými príležitosťami a inkluzívnou kultúrou