区域销售经理，实体门禁控制——戈尔韦
负责HID在爱尔兰的实体门禁控制业务，工作地点为戈尔韦现场办公。管理B2B客户、销售策略、客户关系、预测和合作伙伴发展。
描述
- 管理并拓展所负责的区域客户，以实现既定目标
- 约60%的工作时间出差，与客户和终端用户沟通
- 为爱尔兰的新老客户制定并执行业务策略
- 发掘新的销售机会，扩大市场份额
- 向客户介绍最新产品和解决方案
- 制定并交付符合战略目标的客户计划
- 为区域客户提供所需的支持和培训
- 定期进行市场分析，识别客户需求
- 代表公司参加贸易展会、客户活动和行业协会会议
- 与内部业务部门合作，提供满足客户需求的解决方案
- 在Salesforce CRM中及时更新客户信息、活动和商机
- 审查客户销售数据，识别采购模式
- 及时了解HID及竞争对手的产品和解决方案
- 定期编制并提交准确的销售预测
- 发展合作伙伴社区，增强品牌忠诚度并提升收入
任职要求
- 学士学位或同等资质
- 至少五年B2B环境下的客户管理经验
- 有达成销售目标的良好业绩记录
- 有销售实体门禁控制解决方案的经验者优先
- 有解决方案销售经验，尤其是SaaS和/或基于云的许可模式销售经验者优先
- 出色的沟通和谈判能力
- 能够独立工作，并有效融入团队
- 积极主动，能够管理多个项目并有效确定优先级
- 能够阅读和理解技术期刊、规格说明和国际技术标准
- 当前持有在爱尔兰居住和工作的合法许可
- 不提供移民担保
- 不考虑爱尔兰以外的国际搬迁和远程工作安排
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬和奖励方案
- 具有竞争力的福利和年假安排，支持工作与生活平衡
- 充满活力、友好且包容的文化
- 丰富的职业发展机会和资源，帮助充分发挥个人潜力
- 灵活的工作环境
- 定期反馈、培训和发展机会
- 全球化团队环境
- 提供平等机会且包容的工作场所