ASSA ABLOY Opening Solutions sviluppa e produce tecnologie di sicurezza per edifici e strutture. Il suo portafoglio comprende sistemi di chiusura meccanici ed elettromeccanici, soluzioni per il controllo degli accessi e prodotti correlati che favoriscono l’accesso e la circolazione sicuri in ambienti residenziali, commerciali e pubblici. L’azienda opera in diversi settori, tra cui edilizia, sanità e industria manifatturiera, con soluzioni progettate per luoghi come ospedali, scuole, ambienti di lavoro e altre strutture condivise.
Responsabile regionale vendite, controllo degli accessi fisici - Galway
Guida il business di HID per il controllo degli accessi fisici in tutta l’Irlanda da un ruolo in presenza a Galway. Gestisci account B2B, strategia di vendita, rapporti con i clienti, previsioni e sviluppo dei partner.
Descrizione
- Gestire e sviluppare gli account regionali assegnati per raggiungere gli obiettivi stabiliti
- Viaggiare per circa il 60% del tempo per interagire con clienti e utenti finali
- Creare e attuare strategie commerciali per account nuovi ed esistenti in tutta l’Irlanda
- Individuare nuove opportunità di vendita per ampliare la quota di mercato
- Presentare ai clienti i prodotti e le soluzioni più recenti
- Creare e presentare piani per gli account in linea con gli obiettivi strategici
- Fornire agli account regionali il supporto e la formazione necessari
- Condurre regolarmente analisi di mercato per identificare le esigenze dei clienti
- Rappresentare l’azienda a fiere commerciali, eventi per i clienti e riunioni di associazioni di settore
- Collaborare con le aree aziendali interne per fornire soluzioni che rispondano alle esigenze dei clienti
- Mantenere aggiornate in Salesforce CRM le informazioni sui clienti, le attività e le opportunità
- Esaminare i dati di vendita degli account per identificare i modelli di acquisto
- Rimanere aggiornati sui prodotti e sulle soluzioni di HID e della concorrenza
- Preparare e inviare regolarmente previsioni accurate
- Sviluppare una comunità di partner per rafforzare la fedeltà al marchio e aumentare i ricavi
Requisiti
- Laurea o qualifica equivalente
- Almeno cinque anni di esperienza nella gestione di account in un ambiente B2B
- Comprovata esperienza nel raggiungimento degli obiettivi di vendita
- È preferibile una precedente esperienza nella vendita di soluzioni per il controllo degli accessi fisici
- È preferibile un’esperienza nella vendita di soluzioni, in particolare con modelli di licenza SaaS e/o basati sul cloud
- Eccellenti capacità comunicative e negoziali
- Capacità di lavorare in autonomia e di contribuire efficacemente all’interno di un team
- Approccio pratico e capacità di gestire più progetti e stabilire efficacemente le priorità
- Capacità di leggere e interpretare riviste tecniche, specifiche e standard tecnici internazionali
- Attuale autorizzazione legale a risiedere e lavorare in Irlanda
- Non è disponibile alcuna sponsorizzazione per l’immigrazione
- Non saranno prese in considerazione il trasferimento internazionale né modalità di lavoro da remoto al di fuori dell’Irlanda
Benefit
- Pacchetto competitivo di stipendio e premi
- Pacchetto competitivo di benefit e ferie annuali per favorire l’equilibrio tra vita professionale e privata
- Cultura dinamica, accogliente e inclusiva
- Ampie opportunità e risorse per lo sviluppo professionale, per aiutarti a valorizzare al massimo il tuo potenziale
- Ambiente di lavoro flessibile
- Opportunità regolari di feedback, formazione e sviluppo
- Ambiente di team globale
- Ambiente di lavoro inclusivo e basato sulle pari opportunità