ASSA ABLOY Opening Solutions razvija i proizvodi sigurnosne tehnologije za zgrade i objekte. Njezin portfelj obuhvaća mehaničke i elektromehaničke sustave zaključavanja, rješenja za kontrolu pristupa i povezane proizvode koji omogućuju siguran pristup i kretanje u stambenim, poslovnim i javnim prostorima. Tvrtka opslužuje različite sektore, uključujući građevinarstvo, zdravstvo i proizvodnju, rješenjima namijenjenima bolnicama, školama, radnim mjestima i drugim zajedničkim objektima.
Regionalni voditelj prodaje, kontrola fizičkog pristupa - Galway
Vodite HID-ovo poslovanje fizičke kontrole pristupa u cijeloj Irskoj iz uloge sa sjedištem u Galwayu. Upravljajte B2B korisničkim računima, prodajnom strategijom, odnosima s korisnicima, prognozama i razvojem partnera.
Opis
- Upravljajte dodijeljenim regionalnim korisničkim računima i razvijajte ih radi ostvarivanja postavljenih ciljeva
- Putujte približno 60 % vremena kako biste se susretali s korisnicima i krajnjim korisnicima
- Kreirajte i provodite poslovne strategije za nove i postojeće korisničke račune diljem Irske
- Pronalazite nove prodajne prilike za povećanje tržišnog udjela
- Predstavljajte korisnicima najnovije proizvode i rješenja
- Izrađujte i provodite planove za korisničke račune usklađene sa strateškim ciljevima
- Pružajte regionalnim korisničkim računima potrebnu podršku i obuku
- Redovito provodite analizu tržišta kako biste prepoznali potrebe korisnika
- Predstavljajte tvrtku na sajmovima, događajima za korisnike i sastancima strukovnih udruženja
- Surađujte s internim poslovnim područjima kako biste isporučili rješenja koja odgovaraju potrebama korisnika
- Održavajte informacije o korisnicima, aktivnostima i prilikama ažurnima u CRM sustavu Salesforce
- Pregledavajte podatke o prodaji po korisničkim računima kako biste prepoznali obrasce kupnje
- Pratite najnovije proizvode i rješenja tvrtke HID i konkurenata
- Redovito pripremajte i podnosite točne prognoze
- Razvijajte partnersku zajednicu kako biste ojačali lojalnost brendu i povećali prihode
Zahtjevi
- VSS ili odgovarajuća kvalifikacija
- Najmanje pet godina iskustva u upravljanju korisničkim računima u B2B okruženju
- Dokazani rezultati u ostvarivanju prodajnih ciljeva
- Poželjno je prethodno iskustvo u prodaji rješenja za kontrolu fizičkog pristupa
- Poželjno je iskustvo u prodaji rješenja, osobito s modelima licenciranja temeljenima na SaaS-u i/ili oblaku
- Izvrsne komunikacijske i pregovaračke vještine
- Sposobnost samostalnog rada i učinkovitog doprinosa u timu
- Praktičan pristup te sposobnost upravljanja s više projekata i učinkovitog određivanja prioriteta
- Sposobnost čitanja i tumačenja tehničkih časopisa, specifikacija i međunarodnih tehničkih standarda
- Važeće zakonsko odobrenje za boravak i rad u Irskoj
- Sponzoriranje imigracijskog statusa nije dostupno
- Međunarodno preseljenje i rad na daljinu izvan Irske neće se razmatrati
Pogodnosti
- Konkurentna plaća i paket nagrada
- Konkurentni paket pogodnosti i godišnjeg odmora za podršku ravnoteži između poslovnog i privatnog života
- Dinamična, gostoljubiva i uključiva kultura
- Opsežne mogućnosti i resursi za razvoj karijere koji će vam pomoći da ostvarite svoj puni potencijal
- Fleksibilno radno okruženje
- Redovite povratne informacije, obuka i mogućnosti razvoja
- Globalno timsko okruženje
- Radno mjesto s jednakim mogućnostima i uključivom kulturom