ASSA ABLOY Opening Solutions разработва и произвежда технологии за сигурност за сгради и обекти. Портфолиото ѝ включва механични и електромеханични заключващи системи, решения за контрол на достъпа и свързани продукти, които подпомагат сигурния достъп и придвижване в жилищни, търговски и обществени пространства. Компанията обслужва различни сектори, включително строителството, здравеопазването и производството, с решения, предназначени за болници, училища, работни места и други споделени обекти.
Регионален мениджър продажби, системи за физически контрол на достъпа - Голуей
Ръководете бизнеса на HID в областта на физическия контрол на достъпа в цяла Ирландия от позиция на място в Голуей. Управлявайте B2B клиенти, търговската стратегия, взаимоотношенията с клиентите, прогнозите и развитието на партньори.
Описание
- Управлявайте и развивайте поверените регионални клиенти за постигане на поставените цели
- Пътувайте приблизително 60% от времето, за да се срещате с клиенти и крайни потребители
- Създавайте и изпълнявайте бизнес стратегии за нови и съществуващи клиенти в цяла Ирландия
- Намирайте нови възможности за продажби с цел разширяване на пазарния дял
- Представяйте на клиентите най-новите продукти и решения
- Изграждайте и изпълнявайте планове за клиентите, съобразени със стратегическите цели
- Осигурявайте на регионалните клиенти необходимата поддръжка и обучение
- Извършвайте редовен пазарен анализ, за да идентифицирате потребностите на клиентите
- Представлявайте компанията на търговски изложения, клиентски събития и срещи на браншови организации
- Работете с вътрешните бизнес звена за предоставяне на решения, които отговарят на нуждите на клиентите
- Поддържайте информацията за клиентите, дейностите и възможностите актуална в CRM системата Salesforce
- Преглеждайте данните за продажбите по клиенти, за да идентифицирате моделите на покупка
- Следете актуалните продукти и решения на HID и конкурентите
- Подготвяйте и представяйте точни прогнози редовно
- Развивайте партньорска общност за укрепване на лоялността към марката и увеличаване на приходите
Изисквания
- Бакалавърска степен или еквивалентна квалификация
- Най-малко пет години опит в управлението на клиенти в B2B среда
- Доказани резултати при постигането на търговски цели
- Предишен опит в продажбата на решения за физически контрол на достъпа е предимство
- Опитът в продажбите на решения, особено при SaaS и/или облачни модели за лицензиране, е предимство
- Отлични комуникационни и преговорни умения
- Способност за самостоятелна работа и ефективен принос в екип
- Практически подход и способност за управление на множество проекти и ефективно определяне на приоритети
- Способност за четене и тълкуване на технически списания, спецификации и международни технически стандарти
- Валидно законово разрешение за пребиваване и работа в Ирландия
- Не се предлага имиграционно спонсорство
- Международно преместване и дистанционна работа извън Ирландия няма да бъдат разглеждани
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение и пакет от награди
- Конкурентен пакет от придобивки и годишен отпуск в подкрепа на баланса между професионалния и личния живот
- Динамична, приветлива и приобщаваща култура
- Широки възможности и ресурси за развитие на кариерата, които помагат да разгърнете своя потенциал
- Гъвкава работна среда
- Редовна обратна връзка, обучения и възможности за развитие
- Глобална екипна среда
- Работно място с равни възможности и приобщаваща култура