區域銷售經理，實體門禁控制——戈爾韋
負責HID在愛爾蘭的實體門禁控制業務，工作地點為戈爾韋現場辦公。管理B2B客戶、銷售策略、客戶關係、預測及合作夥伴發展。
說明
- 管理並拓展所負責的區域客戶，以達成既定目標
- 約60%的工作時間出差，與客戶及終端使用者互動
- 為愛爾蘭的新舊客戶制定並執行業務策略
- 發掘新的銷售機會，擴大市場佔有率
- 向客戶介紹最新產品與解決方案
- 制定並執行符合策略目標的客戶計畫
- 為區域客戶提供所需的支援與培訓
- 定期進行市場分析，以識別客戶需求
- 代表公司參加貿易展覽、客戶活動及產業協會會議
- 與內部業務部門合作，提供滿足客戶需求的解決方案
- 在Salesforce CRM中即時更新客戶資訊、活動及商機
- 檢視客戶銷售資料，以識別採購模式
- 掌握HID及競爭對手的產品與解決方案最新資訊
- 定期準備並提交準確的預測
- 發展合作夥伴社群，以強化品牌忠誠度並增加營收
職位要求
- 學士學位或同等資格
- 至少五年B2B環境中的客戶管理經驗
- 具備達成銷售目標的良好實績
- 具備銷售實體門禁控制解決方案的經驗者優先
- 具備解決方案銷售經驗，尤其是SaaS及／或雲端授權模式銷售經驗者優先
- 出色的溝通與談判能力
- 能夠獨立工作，並有效融入團隊
- 積極主動，能夠管理多個專案並有效安排優先順序
- 能夠閱讀並理解技術期刊、規格及國際技術標準
- 目前持有在愛爾蘭居住及工作的合法授權
- 不提供移民贊助
- 不考慮愛爾蘭以外的國際搬遷及遠端工作安排
福利待遇
- 具競爭力的薪資與獎勵方案
- 具競爭力的福利與年假方案，以支援工作與生活平衡
- 充滿活力、友善且包容的文化
- 豐富的職涯發展機會與資源，協助充分發揮個人潛力
- 彈性工作環境
- 定期回饋、培訓與發展機會
- 全球化團隊環境
- 提供平等機會且包容的工作場所