ASSA ABLOY Opening Solutions, binalar ve tesisler için güvenlik teknolojileri geliştirir ve üretir. Portföyünde mekanik ve elektromekanik kilitleme sistemleri, erişim kontrol çözümleri ve konutlarda, ticari alanlarda ve kamusal ortamlarda güvenli erişimi ve geçişi destekleyen ilgili ürünler yer alır. Şirket; hastaneler, okullar, iş yerleri ve diğer ortak kullanım tesisleri gibi ortamlara yönelik çözümleriyle inşaat, sağlık ve imalat dahil olmak üzere çeşitli sektörlere hizmet verir.
Bölgesel Satış Müdürü, Fiziksel Erişim Kontrolü - Galway
Galway’de ofiste yürütülen bir görevle HID’nin İrlanda’daki fiziksel erişim kontrolü işini yönetin. B2B hesaplarını, satış stratejisini, müşteri ilişkilerini, tahmin süreçlerini ve iş ortağı geliştirmeyi yönetin.
Açıklama
- Belirlenen hedeflere ulaşmak için kendisine atanan bölgesel hesapları yönetin ve büyütün
- Müşteriler ve son kullanıcılarla iletişim kurmak için zamanın yaklaşık %60’ında seyahat edin
- İrlanda genelindeki yeni ve mevcut hesaplar için iş stratejileri oluşturun ve uygulayın
- Pazar payını artırmak için yeni satış fırsatları bulun
- En yeni ürün ve çözümleri müşterilere sunun
- Stratejik hedeflerle uyumlu hesap planları oluşturun ve uygulayın
- Bölgesel hesaplara gerekli destek ve eğitimi sağlayın
- Müşteri ihtiyaçlarını belirlemek için düzenli pazar analizleri gerçekleştirin
- Ticaret fuarlarında, müşteri etkinliklerinde ve sektör derneği toplantılarında şirketi temsil edin
- Müşteri ihtiyaçlarını karşılayan çözümler sunmak için şirket içindeki ilgili birimlerle çalışın
- Müşteri bilgilerini, faaliyetlerini ve fırsatlarını Salesforce CRM’de güncel tutun
- Satın alma eğilimlerini belirlemek için hesap satış verilerini inceleyin
- HID ve rakip ürünler ile çözümler hakkında güncel kalın
- Düzenli olarak doğru satış tahminleri hazırlayın ve sunun
- Marka bağlılığını güçlendirmek ve geliri artırmak için bir İş Ortağı Topluluğu geliştirin
Gereksinimler
- Lisans derecesi veya eşdeğer bir yeterlilik
- B2B ortamında hesap yönetimi alanında en az beş yıl deneyim
- Satış hedeflerine ulaştığını kanıtlayan bir geçmiş
- Fiziksel erişim kontrolü çözümleri satışı konusunda önceki deneyim tercih sebebidir
- Özellikle SaaS ve/veya bulut tabanlı lisanslama modellerinde çözüm satışı deneyimi tercih sebebidir
- Mükemmel iletişim ve müzakere becerileri
- Bağımsız çalışabilme ve ekip içinde etkili katkı sunabilme
- Birden fazla projeyi yönetebilen ve önceliklendirmeyi etkili biçimde yapabilen uygulamaya dönük yaklaşım
- Teknik dergileri, teknik özellikleri ve uluslararası teknik standartları okuyup yorumlayabilme
- İrlanda’da ikamet etmek ve çalışmak için geçerli yasal izin
- Göçmenlik sponsorluğu sağlanmamaktadır
- İrlanda dışına uluslararası taşınma ve uzaktan çalışma düzenlemeleri değerlendirilmeyecektir
Yan Haklar
- Rekabetçi maaş ve ödül paketi
- İş-yaşam dengesini destekleyen rekabetçi yan haklar ve yıllık izin paketi
- Canlı, sıcak ve kapsayıcı kültür
- Potansiyelinizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacak kapsamlı kariyer gelişimi fırsatları ve kaynakları
- Esnek çalışma ortamı
- Düzenli geri bildirim, eğitim ve gelişim fırsatları
- Küresel ekip ortamı
- Fırsat eşitliğini gözeten ve kapsayıcı iş yeri