ASSA ABLOY Opening Solutions projektuje i produkuje technologie zabezpieczeń dla budynków i obiektów. Portfolio firmy obejmuje mechaniczne i elektromechaniczne systemy zamknięć, rozwiązania kontroli dostępu oraz powiązane produkty wspierające bezpieczny dostęp i przemieszczanie się w obiektach mieszkalnych, komercyjnych i publicznych. Firma obsługuje różne sektory, w tym budownictwo, ochronę zdrowia i produkcję, oferując rozwiązania dla szpitali, szkół, miejsc pracy i innych obiektów wspólnego użytku.
Regionalny kierownik sprzedaży systemów kontroli dostępu fizycznego — Galway
Kieruj działalnością HID w zakresie fizycznej kontroli dostępu w całej Irlandii z biura w Galway. Zarządzaj klientami B2B, strategią sprzedaży, relacjami z klientami, prognozowaniem i rozwojem partnerów.
Opis
- Zarządzaj przypisanymi klientami regionalnymi i rozwijaj współpracę z nimi, aby osiągać wyznaczone cele
- Podróżuj przez około 60% czasu pracy, aby spotykać się z klientami i użytkownikami końcowymi
- Twórz i realizuj strategie biznesowe dla nowych i obecnych klientów w całej Irlandii
- Wyszukuj nowe możliwości sprzedaży w celu zwiększania udziału w rynku
- Prezentuj klientom najnowsze produkty i rozwiązania
- Twórz i przedstawiaj plany obsługi klientów zgodne z celami strategicznymi
- Zapewniaj klientom regionalnym niezbędne wsparcie i szkolenia
- Regularnie analizuj rynek, aby identyfikować potrzeby klientów
- Reprezentuj firmę na targach, wydarzeniach dla klientów i spotkaniach stowarzyszeń branżowych
- Współpracuj z wewnętrznymi działami firmy, aby dostarczać rozwiązania odpowiadające potrzebom klientów
- Dbaj o aktualność informacji o klientach, działaniach i szansach sprzedaży w systemie CRM Salesforce
- Analizuj dane sprzedażowe klientów, aby identyfikować wzorce zakupowe
- Śledź aktualne informacje o produktach i rozwiązaniach HID oraz konkurencji
- Regularnie przygotowuj i przekazuj dokładne prognozy
- Rozwijaj społeczność partnerską, aby wzmacniać lojalność wobec marki i zwiększać przychody
Wymagania
- Wykształcenie wyższe lub równoważne kwalifikacje
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w zarządzaniu klientami w środowisku B2B
- Udokumentowane osiąganie celów sprzedażowych
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z zakresu fizycznej kontroli dostępu będzie dodatkowym atutem
- Mile widziane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań, w szczególności SaaS i/lub licencji opartych na chmurze
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne
- Umiejętność samodzielnej pracy i efektywnego współdziałania w zespole
- Praktyczne podejście oraz umiejętność zarządzania wieloma projektami i skutecznego ustalania priorytetów
- Umiejętność czytania i interpretowania czasopism technicznych, specyfikacji oraz międzynarodowych norm technicznych
- Aktualne, legalne zezwolenie na pobyt i pracę w Irlandii
- Wsparcie imigracyjne nie jest dostępne
- Relokacja międzynarodowa ani praca zdalna spoza Irlandii nie będą brane pod uwagę
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie i pakiet nagród
- Konkurencyjny pakiet świadczeń oraz urlop wypoczynkowy wspierające równowagę między życiem zawodowym i prywatnym
- Dynamiczna, przyjazna i inkluzywna kultura
- Szerokie możliwości rozwoju kariery oraz zasoby pomagające w pełni wykorzystać swój potencjał
- Elastyczne środowisko pracy
- Regularna informacja zwrotna, szkolenia i możliwości rozwoju
- Praca w globalnym zespole
- Równe szanse i inkluzywne miejsce pracy