ASSA ABLOY Opening Solutions kuria ir gamina pastatams bei objektams skirtas saugumo technologijas. Įmonės asortimentą sudaro mechaninės ir elektromechaninės užrakinimo sistemos, patekimo kontrolės sprendimai ir susiję gaminiai, padedantys užtikrinti saugų patekimą ir judėjimą gyvenamosios, komercinės bei viešosios paskirties aplinkoje. Įmonė aptarnauja įvairius sektorius, įskaitant statybą, sveikatos priežiūrą ir gamybą, o jos sprendimai pritaikomi ligoninėse, mokyklose, darbovietėse ir kituose bendro naudojimo objektuose.
Regiono pardavimų vadovas, fizinės prieigos kontrolė – Golvėjus
Vadovaukite HID fizinės prieigos kontrolės verslui visoje Airijoje iš Golvėjuje esančios darbo vietos. Valdykite B2B klientų paskyras, pardavimo strategiją, santykius su klientais, prognozes ir partnerių plėtrą.
Aprašymas
- Valdykite ir plėskite priskirtas regionines klientų paskyras, kad pasiektumėte nustatytus tikslus
- Maždaug 60 procentų darbo laiko keliaukite susitikti su klientais ir galutiniais naudotojais
- Kurkite ir įgyvendinkite naujų bei esamų klientų paskyrų verslo strategijas visoje Airijoje
- Ieškokite naujų pardavimo galimybių rinkos daliai didinti
- Pristatykite klientams naujausius produktus ir sprendimus
- Renkite ir įgyvendinkite su strateginiais tikslais suderintus klientų planus
- Teikite regioninėms klientų paskyroms reikalingą pagalbą ir mokymus
- Reguliariai analizuokite rinką, kad nustatytumėte klientų poreikius
- Atstovaukite įmonei parodose, klientų renginiuose ir pramonės asociacijų susitikimuose
- Bendradarbiaukite su vidiniais verslo padaliniais, kad pateiktumėte klientų poreikius atitinkančius sprendimus
- Atnaujinkite klientų informaciją, veiklą ir galimybes Salesforce CRM sistemoje
- Peržiūrėkite klientų pardavimo duomenis, kad nustatytumėte pirkimo tendencijas
- Nuolat domėkitės HID ir konkurentų produktais bei sprendimais
- Reguliariai rengite ir pateikite tikslias prognozes
- Plėtokite partnerių bendruomenę, kad stiprintumėte lojalumą prekės ženklui ir didintumėte pajamas
Reikalavimai
- Bakalauro laipsnis arba lygiavertė kvalifikacija
- Ne mažesnė kaip penkerių metų klientų paskyrų valdymo patirtis B2B aplinkoje
- Įrodyta patirtis siekiant pardavimo tikslų
- Ankstesnė fizinės prieigos kontrolės sprendimų pardavimo patirtis būtų privalumas
- Sprendimų pardavimo, ypač SaaS ir (arba) debesijos licencijavimo modelių, patirtis būtų privalumas
- Puikūs bendravimo ir derybų įgūdžiai
- Gebėjimas dirbti savarankiškai ir veiksmingai prisidėti prie komandos darbo
- Praktiškas požiūris ir gebėjimas valdyti kelis projektus bei veiksmingai nustatyti prioritetus
- Gebėjimas skaityti ir interpretuoti techninius žurnalus, specifikacijas ir tarptautinius techninius standartus
- Galiojantis teisinis leidimas gyventi ir dirbti Airijoje
- Imigracijos rėmimas nesuteikiamas
- Tarptautinis persikėlimas ir nuotolinio darbo susitarimai už Airijos ribų nebus svarstomi
Privalumai
- Konkurencingas atlygio ir premijų paketas
- Konkurencingos papildomos naudos ir kasmetinių atostogų pasiūlymas, padedantis išlaikyti darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyrą
- Gyvybinga, svetinga ir įtrauki kultūra
- Plačios karjeros plėtros galimybės ir ištekliai, padedantys maksimaliai išnaudoti jūsų potencialą
- Lanksti darbo aplinka
- Reguliarus grįžtamasis ryšys, mokymų ir tobulėjimo galimybės
- Tarptautinė komandos aplinka
- Lygių galimybių ir įtrauki darbo vieta