ASSA ABLOY Opening Solutions ontwikkelt en produceert beveiligingstechnologie voor gebouwen en faciliteiten. Het portfolio omvat mechanische en elektromechanische sluitsystemen, toegangscontroleoplossingen en aanverwante producten die veilige toegang en verplaatsing ondersteunen in woonomgevingen, commerciële en openbare gebouwen. Het bedrijf bedient verschillende sectoren, waaronder de bouw, gezondheidszorg en productie, met oplossingen voor omgevingen zoals ziekenhuizen, scholen, werkplekken en andere gedeelde faciliteiten.
Regionale Sales Manager, fysieke toegangscontrole – Galway
Leid HID’s activiteiten op het gebied van fysieke toegangscontrole in heel Ierland vanuit een functie op locatie in Galway. Beheer B2B-accounts, verkoopstrategie, klantrelaties, prognoses en partnerontwikkeling.
Beschrijving
- Beheer en ontwikkel toegewezen regionale accounts om de vastgestelde doelstellingen te behalen
- Reis ongeveer 60% van de tijd om klanten en eindgebruikers te bezoeken
- Ontwikkel en voer bedrijfsstrategieën uit voor nieuwe en bestaande accounts in heel Ierland
- Identificeer nieuwe verkoopkansen om het marktaandeel uit te breiden
- Presenteer de nieuwste producten en oplossingen aan klanten
- Stel accountplannen op en voer deze uit in lijn met strategische doelstellingen
- Bied regionale accounts de benodigde ondersteuning en training
- Voer regelmatig marktonderzoek uit om klantbehoeften te identificeren
- Vertegenwoordig het bedrijf op vakbeurzen, klantevenementen en bijeenkomsten van brancheverenigingen
- Werk samen met interne bedrijfsonderdelen om oplossingen te leveren die aansluiten op de behoeften van klanten
- Houd klantinformatie, activiteiten en kansen actueel in Salesforce CRM
- Analyseer verkoopgegevens van accounts om aankooppatronen te identificeren
- Blijf op de hoogte van de producten en oplossingen van HID en concurrenten
- Stel regelmatig nauwkeurige prognoses op en dien deze in
- Ontwikkel een Partner Community om merkloyaliteit te versterken en de omzet te verhogen
Vereisten
- Bachelordiploma of gelijkwaardige kwalificatie
- Minimaal vijf jaar ervaring met accountbeheer in een B2B-omgeving
- Aantoonbaar succesvol in het behalen van verkoopdoelstellingen
- Eerdere ervaring met de verkoop van oplossingen voor fysieke toegangscontrole is gewenst
- Ervaring met solution selling, met name SaaS- en/of cloudgebaseerde licentiemodellen, is gewenst
- Uitstekende communicatie- en onderhandelingsvaardigheden
- In staat om zelfstandig te werken en effectief bij te dragen binnen een team
- Praktische instelling en het vermogen om meerdere projecten te beheren en effectief prioriteiten te stellen
- In staat om technische vakbladen, specificaties en internationale technische normen te lezen en te interpreteren
- Geldige wettelijke toestemming om in Ierland te wonen en te werken
- Immigratiesponsoring is niet beschikbaar
- Internationale verhuizing en mogelijkheden voor werken op afstand buiten Ierland worden niet in overweging genomen
Voordelen
- Competitief salaris- en beloningspakket
- Competitief pakket aan arbeidsvoorwaarden en verlof om de werk-privébalans te ondersteunen
- Dynamische, gastvrije en inclusieve cultuur
- Uitgebreide mogelijkheden en middelen voor loopbaanontwikkeling om uw potentieel optimaal te benutten
- Flexibele werkomgeving
- Regelmatige feedback en mogelijkheden voor training en ontwikkeling
- Werken in een wereldwijd team
- Werkplek met gelijke kansen en een inclusieve cultuur