ASSA ABLOY Opening Solutions מפתחת ומייצרת טכנולוגיות אבטחה למבנים ולמתקנים. מגוון המוצרים שלה כולל מערכות נעילה מכניות ואלקטרומכניות, פתרונות בקרת כניסה ומוצרים קשורים התומכים בכניסה ובתנועה מאובטחות בסביבות מגורים, מסחר וסביבה ציבורית. החברה משרתת מגוון ענפים, בהם בנייה, בריאות וייצור, באמצעות פתרונות המיועדים למקומות כמו בתי חולים, בתי ספר, מקומות עבודה ומתקנים משותפים אחרים.
מנהל מכירות אזורי, מערכות בקרת כניסה פיזית - גולוויי
הובלת עסקי בקרת הכניסה הפיזית של HID ברחבי אירלנד במסגרת תפקיד מהמשרד בגולוויי. ניהול חשבונות B2B, אסטרטגיית מכירות, קשרי לקוחות, תחזיות ופיתוח שותפים.
תיאור
- ניהול והרחבת החשבונות האזוריים שהוקצו כדי לעמוד ביעדים שנקבעו
- נסיעות במשך כ-60% מהזמן לצורך פגישות עם לקוחות ומשתמשי קצה
- יצירה ויישום של אסטרטגיות עסקיות עבור חשבונות חדשים וקיימים ברחבי אירלנד
- איתור הזדמנויות מכירה חדשות להרחבת נתח השוק
- הצגת המוצרים והפתרונות העדכניים ביותר ללקוחות
- בניית תוכניות חשבון והצגתן בהתאם ליעדים אסטרטגיים
- מתן התמיכה וההדרכה הנדרשות לחשבונות האזוריים
- ביצוע ניתוחי שוק שוטפים לזיהוי צורכי לקוחות
- ייצוג החברה בתערוכות מסחריות, באירועי לקוחות ובמפגשי איגודי תעשייה
- עבודה עם יחידות עסקיות פנימיות כדי לספק פתרונות העונים על צורכי הלקוחות
- שמירה על עדכניות פרטי הלקוחות, הפעילויות וההזדמנויות במערכת Salesforce CRM
- סקירת נתוני מכירות של חשבונות לזיהוי דפוסי רכישה
- שמירה על עדכניות בנוגע למוצרים ולפתרונות של HID ושל המתחרים
- הכנה והגשה סדירה של תחזיות מדויקות
- פיתוח קהילת שותפים לחיזוק נאמנות למותג ולהגדלת ההכנסות
דרישות
- תואר ראשון או הסמכה מקבילה
- לפחות חמש שנות ניסיון בניהול חשבונות בסביבת B2B
- רקורד מוכח בעמידה ביעדי מכירות
- ניסיון קודם במכירת פתרונות בקרת כניסה פיזית הוא יתרון
- ניסיון במכירת פתרונות, במיוחד במודלי רישוי מבוססי SaaS ו/או ענן, הוא יתרון
- יכולות תקשורת וניהול משא ומתן מצוינות
- יכולת לעבוד באופן עצמאי ולתרום ביעילות במסגרת צוות
- גישה מעשית עם יכולת לנהל מספר פרויקטים ולתעדף ביעילות
- יכולת לקרוא כתבי עת טכניים, מפרטים ותקנים טכניים בינלאומיים ולהבינם
- אישור חוקי תקף כיום להתגורר ולעבוד באירלנד
- חסות הגירה אינה זמינה
- הסדרי מעבר בינלאומי ועבודה מרחוק מחוץ לאירלנד לא יישקלו
הטבות
- חבילת שכר ותגמולים תחרותית
- הטבות תחרותיות והצעת חופשה שנתית לתמיכה באיזון בין העבודה לחיים
- תרבות תוססת, מסבירת פנים ומכילה
- הזדמנויות ומשאבים נרחבים לפיתוח קריירה שיסייעו לממש את הפוטנציאל שלך
- סביבת עבודה גמישה
- הזדמנויות קבועות לקבלת משוב, הדרכה ופיתוח
- סביבת עבודה בצוות גלובלי
- מקום עבודה שוויוני ומכיל