ASSA ABLOY Opening Solutions разрабатывает и производит технологии безопасности для зданий и объектов. В портфолио компании входят механические и электромеханические запирающие системы, решения для контроля доступа и сопутствующая продукция, обеспечивающие безопасный доступ и перемещение в жилых, коммерческих и общественных помещениях. Компания работает с различными отраслями, включая строительство, здравоохранение и производство, предлагая решения для больниц, школ, рабочих мест и других объектов общего пользования.
Региональный менеджер по продажам систем физического контроля доступа — Голуэй
Руководите бизнесом HID в сфере физического контроля доступа по всей Ирландии из офиса в Голуэе. Управляйте B2B-клиентами, стратегией продаж, отношениями с заказчиками, прогнозированием и развитием партнеров.
Описание
- Управляйте закрепленными региональными клиентами и развивайте их для достижения установленных показателей
- Путешествуйте примерно 60% рабочего времени для взаимодействия с клиентами и конечными пользователями
- Создавайте и реализуйте бизнес-стратегии для новых и существующих клиентов по всей Ирландии
- Находите новые возможности продаж для расширения доли рынка
- Презентуйте клиентам новейшие продукты и решения
- Разрабатывайте и представляйте планы по работе с клиентами в соответствии со стратегическими целями
- Обеспечивайте региональных клиентов необходимой поддержкой и обучением
- Регулярно анализируйте рынок для выявления потребностей клиентов
- Представляйте компанию на торговых выставках, клиентских мероприятиях и встречах отраслевых ассоциаций
- Взаимодействуйте с внутренними подразделениями для предоставления решений, отвечающих потребностям клиентов
- Поддерживайте актуальность информации о клиентах, активностях и возможностях в CRM Salesforce
- Анализируйте данные о продажах по клиентам для выявления закономерностей закупок
- Следите за актуальной информацией о продуктах и решениях HID и конкурентов
- Регулярно готовьте и предоставляйте точные прогнозы
- Развивайте партнерское сообщество для укрепления лояльности к бренду и увеличения выручки
Требования
- Высшее образование или эквивалентная квалификация
- Не менее пяти лет опыта управления клиентами в B2B-среде
- Подтвержденный опыт достижения показателей продаж
- Предыдущий опыт продаж решений в сфере физического контроля доступа приветствуется
- Желателен опыт продажи решений, особенно SaaS-решений и/или лицензий на основе облачных технологий
- Отличные коммуникативные и переговорные навыки
- Способность работать самостоятельно и эффективно взаимодействовать в команде
- Практический подход и способность вести несколько проектов, эффективно расставляя приоритеты
- Способность читать и интерпретировать технические журналы, спецификации и международные технические стандарты
- Действующее законное разрешение на проживание и работу в Ирландии
- Иммиграционное спонсорство не предоставляется
- Международный переезд и удаленная работа за пределами Ирландии не рассматриваются
Преимущества
- Конкурентоспособная заработная плата и пакет вознаграждений
- Конкурентоспособный пакет льгот и ежегодный отпуск для поддержания баланса между работой и личной жизнью
- Динамичная, доброжелательная и инклюзивная культура
- Широкие возможности и ресурсы для развития карьеры и раскрытия вашего потенциала
- Гибкая рабочая среда
- Регулярная обратная связь, обучение и возможности для развития
- Глобальная командная среда
- Равноправное и инклюзивное рабочее место