ASSA ABLOY Opening Solutions mengembangkan dan memproduksi teknologi keamanan untuk bangunan dan fasilitas. Portofolionya mencakup sistem penguncian mekanis dan elektromekanis, solusi kontrol akses, serta produk terkait yang mendukung akses dan pergerakan yang aman di lingkungan hunian, komersial, dan publik. Perusahaan ini melayani berbagai sektor, termasuk konstruksi, layanan kesehatan, dan manufaktur, dengan solusi yang dirancang untuk tempat-tempat seperti rumah sakit, sekolah, tempat kerja, dan fasilitas bersama lainnya.
Manajer Penjualan Regional, Pengendalian Akses Fisik - Galway
Memimpin bisnis pengendalian akses fisik HID di seluruh Irlandia dari peran onsite di Galway. Mengelola akun B2B, strategi penjualan, hubungan pelanggan, prakiraan, dan pengembangan mitra.
Deskripsi
- Mengelola dan mengembangkan akun regional yang ditugaskan untuk memenuhi target yang telah ditetapkan
- Bepergian sekitar 60% dari waktu kerja untuk berinteraksi dengan pelanggan dan pengguna akhir
- Membuat dan melaksanakan strategi bisnis untuk akun baru dan yang sudah ada di seluruh Irlandia
- Menemukan peluang penjualan baru untuk memperluas pangsa pasar
- Mempresentasikan produk dan solusi terbaru kepada pelanggan
- Menyusun dan menyampaikan rencana akun yang selaras dengan tujuan strategis
- Memberikan dukungan dan pelatihan yang diperlukan kepada akun regional
- Melakukan analisis pasar secara berkala untuk mengidentifikasi kebutuhan pelanggan
- Mewakili perusahaan dalam pameran dagang, acara pelanggan, dan pertemuan asosiasi industri
- Bekerja sama dengan bidang bisnis internal untuk memberikan solusi yang memenuhi kebutuhan pelanggan
- Memastikan informasi, aktivitas, dan peluang pelanggan selalu terbaru di Salesforce CRM
- Meninjau data penjualan akun untuk mengidentifikasi pola pembelian
- Mengikuti perkembangan produk dan solusi HID serta pesaing
- Menyiapkan dan menyerahkan prakiraan yang akurat secara berkala
- Mengembangkan Komunitas Mitra untuk memperkuat loyalitas merek dan meningkatkan pendapatan
Persyaratan
- Gelar sarjana atau kualifikasi yang setara
- Setidaknya lima tahun pengalaman mengelola akun dalam lingkungan B2B
- Memiliki rekam jejak dalam mencapai target penjualan
- Pengalaman sebelumnya menjual solusi pengendalian akses fisik diutamakan
- Pengalaman dalam penjualan solusi, khususnya model lisensi SaaS dan/atau berbasis cloud, diutamakan
- Kemampuan komunikasi dan negosiasi yang sangat baik
- Mampu bekerja secara mandiri dan berkontribusi secara efektif dalam tim
- Memiliki pendekatan praktis serta mampu mengelola beberapa proyek dan menentukan prioritas secara efektif
- Mampu membaca dan menafsirkan jurnal teknis, spesifikasi, dan standar teknis internasional
- Memiliki izin resmi yang masih berlaku untuk tinggal dan bekerja di Irlandia
- Sponsorship imigrasi tidak tersedia
- Relokasi internasional dan pengaturan kerja jarak jauh di luar Irlandia tidak akan dipertimbangkan
Tunjangan
- Paket gaji dan penghargaan yang kompetitif
- Penawaran tunjangan dan cuti tahunan yang kompetitif untuk mendukung keseimbangan kehidupan dan pekerjaan
- Budaya yang dinamis, ramah, dan inklusif
- Berbagai peluang dan sumber daya pengembangan karier untuk membantu memaksimalkan potensi Anda
- Lingkungan kerja yang fleksibel
- Kesempatan mendapatkan umpan balik, pelatihan, dan pengembangan secara berkala
- Lingkungan tim global
- Tempat kerja yang inklusif dan memberikan kesempatan yang setara