ASSA ABLOY Opening Solutions izstrādā un ražo drošības tehnoloģijas ēkām un objektiem. Tās produktu klāstā ietilpst mehāniskās un elektromehāniskās slēgšanas sistēmas, piekļuves kontroles risinājumi un saistītie produkti, kas nodrošina drošu piekļuvi un pārvietošanos dzīvojamās, komerciālās un publiskās vidēs. Uzņēmums apkalpo dažādas nozares, tostarp būvniecību, veselības aprūpi un ražošanu, piedāvājot risinājumus slimnīcām, skolām, darbavietām un citām koplietošanas telpām.
Reģionālais pārdošanas vadītājs, fiziskās piekļuves kontrole – Golveja
Vadiet HID fiziskās piekļuves kontroles biznesu visā Īrijā no klātienes amata Golvejā. Pārvaldiet B2B klientu kontus, pārdošanas stratēģiju, klientu attiecības, prognozes un partneru attīstību.
Apraksts
- Pārvaldiet un attīstiet jums piešķirtos reģionālos klientu kontus, lai sasniegtu noteiktos mērķus
- Aptuveni 60 procentus darba laika ceļojiet, lai tiktos ar klientiem un galalietotājiem
- Veidojiet un īstenojiet jaunu un esošo klientu kontu biznesa stratēģijas visā Īrijā
- Atrodiet jaunas pārdošanas iespējas tirgus daļas palielināšanai
- Prezentējiet klientiem jaunākos produktus un risinājumus
- Izstrādājiet un īstenojiet stratēģiskajiem mērķiem atbilstošus klientu kontu plānus
- Nodrošiniet reģionālajiem klientu kontiem nepieciešamo atbalstu un apmācības
- Regulāri veiciet tirgus analīzi, lai noteiktu klientu vajadzības
- Pārstāviet uzņēmumu izstādēs, klientu pasākumos un nozares asociāciju sanāksmēs
- Sadarbojieties ar iekšējām biznesa jomām, lai nodrošinātu klientu vajadzībām atbilstošus risinājumus
- Uzturiet klientu informāciju, aktivitātes un iespējas aktuālas Salesforce CRM sistēmā
- Pārskatiet klientu kontu pārdošanas datus, lai noteiktu pirkšanas paradumus
- Sekojiet līdzi HID un konkurentu produktiem un risinājumiem
- Regulāri sagatavojiet un iesniedziet precīzas prognozes
- Attīstiet partneru kopienu, lai stiprinātu zīmola lojalitāti un palielinātu ieņēmumus
Prasības
- Bakalaura grāds vai līdzvērtīga kvalifikācija
- Vismaz piecu gadu pieredze klientu kontu pārvaldībā B2B vidē
- Pierādīti panākumi pārdošanas mērķu sasniegšanā
- Iepriekšēja pieredze fiziskās piekļuves kontroles risinājumu pārdošanā tiks uzskatīta par priekšrocību
- Pieredze risinājumu pārdošanā, īpaši SaaS un/vai mākoņdatošanas licencēšanas modeļu jomā, tiks uzskatīta par priekšrocību
- Teicamas komunikācijas un pārrunu prasmes
- Spēja strādāt patstāvīgi un efektīvi sniegt ieguldījumu komandā
- Praktiska pieeja darbam, kā arī spēja pārvaldīt vairākus projektus un efektīvi noteikt prioritātes
- Spēja lasīt un interpretēt tehniskos žurnālus, specifikācijas un starptautiskos tehniskos standartus
- Spēkā esošas likumīgas tiesības uzturēties un strādāt Īrijā
- Imigrācijas sponsorēšana nav pieejama
- Starptautiska pārcelšanās un attālināta darba kārtība ārpus Īrijas netiks izskatīta
Priekšrocības
- Konkurētspējīga atalgojuma un prēmiju pakete
- Konkurētspējīgi labumi un ikgadējā atvaļinājuma piedāvājums darba un privātās dzīves līdzsvara atbalstam
- Dinamiska, viesmīlīga un iekļaujoša kultūra
- Plašas karjeras attīstības iespējas un resursi, kas palīdzēs maksimāli izmantot jūsu potenciālu
- Elastīga darba vide
- Regulāra atgriezeniskā saite, apmācības un attīstības iespējas
- Globāla komandas vide
- Vienlīdzīgu iespēju un iekļaujoša darba vieta