A ASSA ABLOY Opening Solutions desenvolve e fabrica tecnologia de segurança para edifícios e instalações. Seu portfólio inclui sistemas de fechaduras mecânicos e eletromecânicos, soluções de controle de acesso e produtos relacionados que promovem o acesso e a circulação seguros em ambientes residenciais, comerciais e públicos. A empresa atende a diversos setores, incluindo construção, saúde e manufatura, com soluções desenvolvidas para locais como hospitais, escolas, ambientes de trabalho e outras instalações compartilhadas.
Gerente Regional de Vendas, Controle de Acesso Físico - Galway
Lidere o negócio de controle de acesso físico da HID em toda a Irlanda a partir de uma função presencial em Galway. Gerencie contas B2B, estratégia de vendas, relacionamento com clientes, previsões e desenvolvimento de parceiros.
Descrição
- Gerenciar e expandir as contas regionais atribuídas para cumprir as metas estabelecidas
- Viajar aproximadamente 60% do tempo para interagir com clientes e usuários finais
- Criar e executar estratégias comerciais para contas novas e existentes em toda a Irlanda
- Encontrar novas oportunidades de vendas para ampliar a participação de mercado
- Apresentar aos clientes os produtos e soluções mais recentes
- Criar e apresentar planos de contas alinhados aos objetivos estratégicos
- Fornecer às contas regionais o suporte e o treinamento necessários
- Realizar análises regulares do mercado para identificar as necessidades dos clientes
- Representar a empresa em feiras comerciais, eventos de clientes e reuniões de associações do setor
- Trabalhar com as áreas internas do negócio para oferecer soluções que atendam às necessidades dos clientes
- Manter atualizadas no Salesforce CRM as informações de clientes, atividades e oportunidades
- Analisar os dados de vendas das contas para identificar padrões de compra
- Manter-se atualizado sobre os produtos e soluções da HID e da concorrência
- Preparar e enviar previsões precisas regularmente
- Desenvolver uma comunidade de parceiros para fortalecer a fidelidade à marca e aumentar a receita
Requisitos
- Bacharelado ou qualificação equivalente
- Pelo menos cinco anos de experiência na gestão de contas em um ambiente B2B
- Histórico comprovado de alcance de metas de vendas
- Experiência anterior com vendas de soluções de controle de acesso físico é desejável
- Experiência em vendas de soluções, especialmente modelos de licenciamento SaaS e/ou baseados em nuvem, é desejável
- Excelentes habilidades de comunicação e negociação
- Capacidade de trabalhar de forma independente e contribuir efetivamente em uma equipe
- Abordagem prática e capacidade de gerenciar vários projetos e priorizar tarefas de forma eficaz
- Capacidade de ler e interpretar revistas técnicas, especificações e normas técnicas internacionais
- Autorização legal vigente para residir e trabalhar na Irlanda
- Não há patrocínio de imigração disponível
- Não serão consideradas a mudança internacional nem modalidades de trabalho remoto fora da Irlanda
Benefícios
- Pacote competitivo de salário e recompensas
- Pacote competitivo de benefícios e férias anuais para apoiar o equilíbrio entre vida pessoal e profissional
- Cultura dinâmica, acolhedora e inclusiva
- Amplas oportunidades e recursos de desenvolvimento de carreira para ajudar a maximizar seu potencial
- Ambiente de trabalho flexível
- Oportunidades regulares de feedback, treinamento e desenvolvimento
- Ambiente de equipe global
- Local de trabalho inclusivo e com igualdade de oportunidades