ASSA ABLOY Opening Solutions utvecklar och tillverkar säkerhetsteknik för byggnader och anläggningar. Produktportföljen omfattar mekaniska och elektromekaniska låssystem, passerkontrollösningar och relaterade produkter som möjliggör säker åtkomst och förflyttning i bostäder, kommersiella miljöer och offentliga miljöer. Företaget betjänar flera branscher, däribland bygg, vård och tillverkningsindustri, med lösningar för exempelvis sjukhus, skolor, arbetsplatser och andra gemensamma lokaler.
Regional försäljningschef, fysisk åtkomstkontroll - Galway
Led HID:s verksamhet inom fysisk åtkomstkontroll i hela Irland från en platsbaserad roll i Galway. Ansvara för B2B-kunder, försäljningsstrategi, kundrelationer, prognoser och partnerutveckling.
Beskrivning
- Hantera och utveckla tilldelade regionala kundkonton för att nå fastställda mål
- Res cirka 60 % av arbetstiden för att träffa kunder och slutanvändare
- Skapa och genomföra affärsstrategier för nya och befintliga kundkonton i hela Irland
- Identifiera nya försäljningsmöjligheter för att öka marknadsandelen
- Presentera de senaste produkterna och lösningarna för kunder
- Ta fram och leverera kundkontoplaner i linje med strategiska mål
- Ge regionala kundkonton det stöd och den utbildning som krävs
- Genomföra regelbundna marknadsanalyser för att identifiera kundbehov
- Representera företaget på mässor, kundevenemang och möten med branschorganisationer
- Samarbeta med interna verksamhetsområden för att leverera lösningar som möter kundernas behov
- Hålla kundinformation, aktiviteter och möjligheter uppdaterade i Salesforce CRM
- Granska försäljningsdata för kundkonton för att identifiera inköpsmönster
- Hålla dig uppdaterad om HID:s och konkurrenternas produkter och lösningar
- Förbereda och regelbundet lämna in korrekta prognoser
- Utveckla en partnergemenskap för att stärka varumärkeslojaliteten och öka intäkterna
Krav
- Kandidatexamen eller motsvarande kvalifikation
- Minst fem års erfarenhet av att hantera kundkonton i en B2B-miljö
- Dokumenterade resultat av att nå försäljningsmål
- Tidigare erfarenhet av att sälja lösningar för fysisk åtkomstkontroll är meriterande
- Erfarenhet av lösningsförsäljning, särskilt SaaS och/eller molnbaserade licensmodeller, är meriterande
- Utmärkt kommunikations- och förhandlingsförmåga
- Förmåga att arbeta självständigt och bidra effektivt i ett team
- Praktiskt förhållningssätt med förmåga att hantera flera projekt och prioritera effektivt
- Förmåga att läsa och tolka tekniska tidskrifter, specifikationer och internationella tekniska standarder
- Giltigt lagligt tillstånd att bo och arbeta i Irland
- Immigrationssponsring erbjuds inte
- Internationell flytt och distansarbete utanför Irland kommer inte att beaktas
Förmåner
- Konkurrenskraftigt löne- och belöningspaket
- Konkurrenskraftiga förmåner och ett erbjudande om årlig ledighet som stödjer balans mellan arbete och fritid
- Dynamisk, välkomnande och inkluderande kultur
- Omfattande möjligheter till karriärutveckling och resurser som hjälper dig att maximera din potential
- Flexibel arbetsmiljö
- Regelbunden feedback samt möjligheter till utbildning och utveckling
- Global teammiljö
- Arbetsplats med lika möjligheter och inkludering