Consultor de Oracle EDMCS
Huron
Ofrece consultoría de Oracle EDMCS y soluciones de gobernanza de datos maestros a clientes de Huron. Diseña aplicaciones de datos maestros para toda la empresa y apoya proyectos con clientes.
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ASSA ABLOY Opening Solutions desarrolla y fabrica tecnología de seguridad para edificios e instalaciones. Su cartera incluye sistemas de cierre mecánicos y electromecánicos, soluciones de control de acceso y productos relacionados que favorecen el acceso y el desplazamiento seguros en entornos residenciales, comerciales y públicos. La empresa presta servicio a diversos sectores, como la construcción, la atención sanitaria y la industria manufacturera, con soluciones diseñadas para espacios como hospitales, escuelas, lugares de trabajo y otras instalaciones compartidas.
Gerente Regional de Ventas, Control de Acceso Físico - Galway
Lidera el negocio de control de acceso físico de HID en toda Irlanda desde un puesto presencial en Galway. Gestiona cuentas B2B, la estrategia de ventas, las relaciones con clientes, las previsiones y el desarrollo de socios.
Descripción
- Gestionar y hacer crecer las cuentas regionales asignadas para cumplir los objetivos establecidos
- Viajar aproximadamente el 60 % del tiempo para interactuar con clientes y usuarios finales
- Crear y ejecutar estrategias comerciales para cuentas nuevas y existentes en toda Irlanda
- Identificar nuevas oportunidades de ventas para ampliar la cuota de mercado
- Presentar a los clientes los productos y soluciones más recientes
- Crear y presentar planes de cuentas alineados con los objetivos estratégicos
- Proporcionar a las cuentas regionales el apoyo y la formación necesarios
- Realizar análisis periódicos del mercado para identificar las necesidades de los clientes
- Representar a la empresa en ferias comerciales, eventos de clientes y reuniones de asociaciones del sector
- Colaborar con las áreas internas del negocio para ofrecer soluciones que respondan a las necesidades de los clientes
- Mantener actualizada en Salesforce CRM la información de clientes, actividades y oportunidades
- Revisar los datos de ventas de las cuentas para identificar patrones de compra
- Mantenerse al día sobre los productos y soluciones de HID y de la competencia
- Preparar y presentar previsiones precisas de forma periódica
- Desarrollar una comunidad de socios para reforzar la fidelidad a la marca y aumentar los ingresos
Requisitos
- Título universitario o cualificación equivalente
- Al menos cinco años de experiencia gestionando cuentas en un entorno B2B
- Trayectoria demostrada en el cumplimiento de objetivos de ventas
- Se valorará la experiencia previa en la venta de soluciones de control de acceso físico
- Se valorará la experiencia en venta de soluciones, especialmente con modelos de licencias SaaS o basados en la nube
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación
- Capacidad para trabajar de forma independiente y contribuir eficazmente dentro de un equipo
- Enfoque práctico y capacidad para gestionar varios proyectos y establecer prioridades eficazmente
- Capacidad para leer e interpretar revistas técnicas, especificaciones y normas técnicas internacionales
- Autorización legal vigente para residir y trabajar en Irlanda
- No se ofrece patrocinio de inmigración
- No se considerarán la reubicación internacional ni los acuerdos de trabajo remoto fuera de Irlanda
Beneficios
- Paquete competitivo de salario y recompensas
- Oferta competitiva de beneficios y vacaciones anuales para favorecer el equilibrio entre la vida laboral y personal
- Cultura dinámica, acogedora e inclusiva
- Amplias oportunidades y recursos de desarrollo profesional para ayudar a maximizar tu potencial
- Entorno de trabajo flexible
- Oportunidades periódicas de recibir comentarios, formación y desarrollo
- Entorno de equipo global
- Lugar de trabajo inclusivo y basado en la igualdad de oportunidades
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