지역 영업 관리자, 물리적 출입 통제 — 골웨이
골웨이 현장 근무를 기반으로 아일랜드 전역의 HID 물리적 출입 통제 사업을 이끕니다. B2B 계정, 영업 전략, 고객 관계, 예측 및 파트너 개발을 관리합니다.
설명
- 담당 지역 계정을 관리하고 성장시켜 설정된 목표를 달성합니다
- 고객 및 최종 사용자와 소통하기 위해 근무 시간의 약 60%를 출장에 사용합니다
- 아일랜드 전역의 신규 및 기존 계정을 위한 비즈니스 전략을 수립하고 실행합니다
- 시장 점유율을 확대할 새로운 영업 기회를 발굴합니다
- 최신 제품과 솔루션을 고객에게 소개합니다
- 전략적 목표에 부합하는 계정 계획을 수립하고 실행합니다
- 지역 계정에 필요한 지원과 교육을 제공합니다
- 고객 요구사항을 파악하기 위해 정기적으로 시장 분석을 수행합니다
- 무역 박람회, 고객 행사 및 업계 협회 회의에서 회사를 대표합니다
- 내부 사업 부문과 협력하여 고객 요구사항을 충족하는 솔루션을 제공합니다
- Salesforce CRM의 고객 정보, 활동 및 영업 기회를 최신 상태로 유지합니다
- 계정 판매 데이터를 검토하여 구매 패턴을 파악합니다
- HID 및 경쟁사의 제품과 솔루션에 대한 최신 정보를 파악합니다
- 정기적으로 정확한 영업 예측을 작성하고 제출합니다
- 파트너 커뮤니티를 개발하여 브랜드 충성도를 강화하고 매출을 증대합니다
지원 자격
- 학사 학위 또는 동등한 자격
- B2B 환경에서 계정을 관리한 경력 5년 이상
- 영업 목표를 달성한 입증된 실적
- 물리적 출입 통제 솔루션 판매 경험이 있으면 우대합니다
- 솔루션 영업, 특히 SaaS 및/또는 클라우드 기반 라이선스 모델 판매 경험이 있으면 우대합니다
- 뛰어난 의사소통 및 협상 능력
- 독립적으로 업무를 수행하고 팀에 효과적으로 기여할 수 있는 능력
- 주도적인 업무 방식과 여러 프로젝트를 관리하고 효과적으로 우선순위를 정할 수 있는 능력
- 기술 저널, 사양서 및 국제 기술 표준을 읽고 해석할 수 있는 능력
- 현재 아일랜드에 거주하고 근무할 수 있는 합법적 허가
- 이민 비자 후원은 제공되지 않습니다
- 아일랜드 외 지역으로의 국제적 이주 및 원격 근무安排은 고려하지 않습니다
복리후생
- 경쟁력 있는 급여 및 보상 패키지
- 일과 삶의 균형을 지원하는 경쟁력 있는 복리후생 및 연차 휴가 제도
- 활기차고 환영하는 포용적 문화
- 잠재력을 최대한 발휘할 수 있도록 지원하는 폭넓은 경력 개발 기회와 리소스
- 유연한 근무 환경
- 정기적인 피드백, 교육 및 개발 기회
- 글로벌 팀 환경
- 기회 균등과 포용성을 실천하는 직장