ASSA ABLOY Opening Solutions razvija in izdeluje varnostne tehnologije za stavbe in objekte. Njen portfelj vključuje mehanske in elektromehanske sisteme zaklepanja, rešitve za nadzor dostopa ter povezane izdelke, ki podpirajo varen dostop in gibanje v stanovanjskih, poslovnih in javnih prostorih. Podjetje oskrbuje različne sektorje, vključno z gradbeništvom, zdravstvom in proizvodnjo, z rešitvami za bolnišnice, šole, delovna mesta in druge skupne objekte.
Regionalni vodja prodaje, fizični nadzor dostopa - Galway
Vodite HID-jevo poslovanje na področju fizičnega nadzora dostopa na Irskem iz pisarne v Galwayu. Upravljajte B2B-stranke, prodajno strategijo, odnose s strankami, napovedi in razvoj partnerjev.
Opis
- Upravljajte dodeljene regionalne stranke in jih razvijajte za doseganje zastavljenih ciljev
- Približno 60 % časa potujte, da se srečujete s strankami in končnimi uporabniki
- Ustvarjajte in izvajajte poslovne strategije za nove in obstoječe stranke po vsej Irski
- Iščite nove prodajne priložnosti za povečanje tržnega deleža
- Strankam predstavljajte najnovejše izdelke in rešitve
- Oblikujte in izvajajte načrte za stranke, usklajene s strateškimi cilji
- Regionalnim strankam zagotavljajte potrebno podporo in usposabljanje
- Redno izvajajte tržne analize za prepoznavanje potreb strank
- Zastopajte podjetje na sejmih, dogodkih za stranke in srečanjih panožnih združenj
- Sodelujte z notranjimi poslovnimi področji pri zagotavljanju rešitev, ki ustrezajo potrebam strank
- V sistemu CRM Salesforce posodabljajte informacije o strankah, dejavnostih in priložnostih
- Pregledujte prodajne podatke o strankah, da prepoznate vzorce nakupov
- Spremljajte aktualne izdelke in rešitve podjetja HID ter konkurentov
- Redno pripravljajte in predložite natančne napovedi
- Razvijajte partnersko skupnost za krepitev zvestobe blagovni znamki in povečanje prihodkov
Zahteve
- Visokošolska diploma ali enakovredna kvalifikacija
- Najmanj pet let izkušenj z upravljanjem strank v okolju B2B
- Dokazani rezultati pri doseganju prodajnih ciljev
- Zaželene so predhodne izkušnje s prodajo rešitev za fizični nadzor dostopa
- Zaželene so izkušnje s prodajo rešitev, zlasti z licenčnimi modeli SaaS in/ali licenciranjem v oblaku
- Odlične komunikacijske in pogajalske sposobnosti
- Sposobnost samostojnega dela in učinkovitega prispevanja v ekipi
- Praktičen pristop ter sposobnost upravljanja več projektov in učinkovitega določanja prednostnih nalog
- Sposobnost branja in razumevanja tehničnih revij, specifikacij in mednarodnih tehničnih standardov
- Veljavno zakonsko dovoljenje za prebivanje in delo na Irskem
- Sponzorstvo za priseljevanje ni na voljo
- Mednarodna selitev in delo na daljavo zunaj Irske ne bosta upoštevana
Ugodnosti
- Konkurenčna plača in paket nagrad
- Konkurenčen paket ugodnosti in letnega dopusta za podporo ravnovesju med poklicnim in zasebnim življenjem
- Živahna, gostoljubna in vključujoča kultura
- Obsežne priložnosti in viri za razvoj kariere, ki vam pomagajo čim bolje izkoristiti svoj potencial
- Prilagodljivo delovno okolje
- Redne povratne informacije, usposabljanja in priložnosti za razvoj
- Globalno timsko okolje
- Delovno mesto z enakimi možnostmi in vključujočo kulturo