
تطوّر شركة ASSA ABLOY Opening Solutions تقنيات الأمان للمباني والمنشآت وتُصنّعها. وتشمل محفظتها أنظمة الأقفال الميكانيكية والكهروميكانيكية، وحلول التحكم في الدخول، والمنتجات ذات الصلة التي تدعم الدخول الآمن والتنقل في البيئات السكنية والتجارية والعامة. وتخدم الشركة مجموعة متنوعة من القطاعات، بما فيها البناء والرعاية الصحية والتصنيع، من خلال حلول مصممة لبيئات مثل المستشفيات والمدارس وأماكن العمل وغيرها من المنشآت المشتركة.
مدير مبيعات إقليمي، أنظمة التحكم في الدخول المادي - غالواي
قيادة أعمال HID في مجال التحكم في الدخول المادي في أنحاء أيرلندا من خلال دور حضوري في غالواي. إدارة حسابات الشركات واستراتيجية المبيعات وعلاقات العملاء والتنبؤات وتطوير الشركاء.
الوصف
- إدارة الحسابات الإقليمية الموكلة وتنميتها لتحقيق الأهداف المحددة
- السفر لمدة تقارب 60% من الوقت للتواصل مع العملاء والمستخدمين النهائيين
- إنشاء وتنفيذ استراتيجيات الأعمال للحسابات الجديدة والقائمة في أنحاء أيرلندا
- العثور على فرص مبيعات جديدة لتوسيع الحصة السوقية
- عرض أحدث المنتجات والحلول على العملاء
- إعداد خطط الحسابات وتنفيذها بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية
- توفير الدعم والتدريب المطلوبين للحسابات الإقليمية
- إجراء تحليلات منتظمة للسوق لتحديد احتياجات العملاء
- تمثيل الشركة في المعارض التجارية وفعاليات العملاء واجتماعات جمعيات القطاع
- العمل مع وحدات الأعمال الداخلية لتقديم حلول تلبي احتياجات العملاء
- الحفاظ على تحديث معلومات العملاء والأنشطة والفرص في نظام Salesforce لإدارة علاقات العملاء
- مراجعة بيانات مبيعات الحسابات لتحديد أنماط الشراء
- مواكبة أحدث منتجات وحلول HID والمنافسين
- إعداد التنبؤات الدقيقة وتقديمها بانتظام
- تطوير مجتمع للشركاء لتعزيز الولاء للعلامة التجارية وزيادة الإيرادات
المتطلبات
- درجة بكالوريوس أو مؤهل معادل
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في إدارة الحسابات ضمن بيئة تعاملات بين الشركات
- سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات
- تُعد الخبرة السابقة في بيع حلول التحكم في الدخول المادي ميزة إضافية
- تُعد الخبرة في بيع الحلول، ولا سيما نماذج الترخيص القائمة على البرمجيات كخدمة و/أو السحابة، ميزة إضافية
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض
- القدرة على العمل باستقلالية والمساهمة بفعالية ضمن فريق
- نهج عملي مع القدرة على إدارة مشاريع متعددة وتحديد الأولويات بفعالية
- القدرة على قراءة المجلات الفنية والمواصفات والمعايير الفنية الدولية وتفسيرها
- تصريح قانوني ساري حاليًا للإقامة والعمل في أيرلندا
- لا تتوفر رعاية للهجرة
- لن تُنظر في ترتيبات الانتقال الدولي والعمل عن بُعد خارج أيرلندا
المزايا
- حزمة راتب ومكافآت تنافسية
- مزايا تنافسية وإجازة سنوية لدعم التوازن بين العمل والحياة
- ثقافة نابضة بالحياة ومرحبة وشاملة
- فرص وموارد واسعة للتطوير المهني للمساعدة في تحقيق أقصى إمكاناتك
- بيئة عمل مرنة
- فرص منتظمة للحصول على الملاحظات والتدريب والتطوير
- بيئة عمل ضمن فريق عالمي
- مكان عمل شامل يقوم على تكافؤ الفرص