ASSA ABLOY Opening Solutions kehittää ja valmistaa rakennusten ja toimitilojen turvateknologiaa. Sen tuotevalikoimaan kuuluu mekaanisia ja sähkömekaanisia lukitusjärjestelmiä, kulunvalvontaratkaisuja sekä muita tuotteita, jotka tukevat turvallista kulkua ja liikkumista asuin-, liike- ja julkisissa ympäristöissä. Yritys palvelee useita toimialoja, kuten rakennusalaa, terveydenhuoltoa ja valmistavaa teollisuutta, ja sen ratkaisuja käytetään esimerkiksi sairaaloissa, kouluissa, työpaikoilla ja muissa yhteiskäyttöisissä tiloissa.
Alueellinen myyntipäällikkö, fyysinen kulunvalvonta – Galway
Johda HID:n fyysisen kulunvalvonnan liiketoimintaa Irlannissa Galwayssa sijaitsevassa toimipaikkatehtävässä. Hallinnoi B2B-asiakkuuksia, myyntistrategiaa, asiakassuhteita, ennusteita ja kumppanikehitystä.
Kuvaus
- Hallinnoi ja kasvata vastuullasi olevia alueellisia asiakkuuksia asetettujen tavoitteiden saavuttamiseksi
- Matkusta noin 60 prosenttia työajasta asiakkaiden ja loppukäyttäjien tapaamiseksi
- Luo ja toteuta liiketoimintastrategioita uusille ja nykyisille asiakkuuksille eri puolilla Irlantia
- Etsi uusia myyntimahdollisuuksia markkinaosuuden kasvattamiseksi
- Esittele asiakkaille uusimmat tuotteet ja ratkaisut
- Laadi ja toteuta strategisten tavoitteiden mukaisia asiakassuunnitelmia
- Tarjoa alueellisille asiakkuuksille tarvittavaa tukea ja koulutusta
- Tee säännöllisiä markkina-analyysejä asiakkaiden tarpeiden tunnistamiseksi
- Edusta yritystä messuilla, asiakastapahtumissa ja toimialajärjestöjen kokouksissa
- Työskentele sisäisten liiketoiminta-alueiden kanssa asiakkaiden tarpeisiin vastaavien ratkaisujen toimittamiseksi
- Pidä asiakastiedot, toiminnot ja mahdollisuudet ajan tasalla Salesforce CRM:ssä
- Analysoi asiakkuuksien myyntitietoja ostokäyttäytymisen tunnistamiseksi
- Pidä itsesi ajan tasalla HID:n ja kilpailijoiden tuotteista ja ratkaisuista
- Laadi ja toimita täsmälliset ennusteet säännöllisesti
- Kehitä kumppaniyhteisöä brändiuskollisuuden vahvistamiseksi ja liikevaihdon kasvattamiseksi
Vaatimukset
- Alempi korkeakoulututkinto tai vastaava pätevyys
- Vähintään viiden vuoden kokemus asiakkuuksien hallinnasta B2B-ympäristössä
- Osoitettu näyttö myyntitavoitteiden saavuttamisesta
- Aiempi kokemus fyysisen kulunvalvonnan ratkaisujen myynnistä katsotaan eduksi
- Kokemus ratkaisumyynnistä, erityisesti SaaS- ja/tai pilvipohjaisista lisensointimalleista, katsotaan eduksi
- Erinomaiset viestintä- ja neuvottelutaidot
- Kyky työskennellä itsenäisesti ja osallistua tehokkaasti tiimin toimintaan
- Käytännönläheinen työote sekä kyky hallita useita projekteja ja priorisoida tehtäviä tehokkaasti
- Kyky lukea ja tulkita teknisiä julkaisuja, määrityksiä ja kansainvälisiä teknisiä standardeja
- Voimassa oleva laillinen oikeus asua ja työskennellä Irlannissa
- Maahanmuuton perusteella myönnettävää työlupaa tai sponsorointia ei ole saatavilla
- Kansainvälistä muuttoa ja Irlannin ulkopuolisia etätyöjärjestelyjä ei huomioida
Edut
- Kilpailukykyinen palkka- ja palkitsemispaketti
- Kilpailukykyiset henkilöstöedut ja vuosilomat työ- ja yksityiselämän tasapainon tukemiseksi
- Energinen, lämminhenkinen ja osallistava kulttuuri
- Laajat urakehitysmahdollisuudet ja resurssit potentiaalisi maksimoimiseksi
- Joustava työympäristö
- Säännöllistä palautetta sekä koulutus- ja kehittymismahdollisuuksia
- Globaali tiimiympäristö
- Yhdenvertaisuutta edistävä ja osallistava työpaikka