ASSA ABLOY Opening Solutions vyvíjí a vyrábí bezpečnostní technologie pro budovy a objekty. Portfolio společnosti zahrnuje mechanické a elektromechanické uzamykací systémy, řešení kontroly přístupu a související produkty, které podporují bezpečný přístup a pohyb v obytných, komerčních a veřejných prostorách. Společnost působí v různých odvětvích, včetně stavebnictví, zdravotnictví a výroby, a nabízí řešení pro nemocnice, školy, pracoviště a další sdílené objekty.
Regionální obchodní manažer pro systémy fyzické kontroly přístupu — Galway
Veďte podnikání společnosti HID v oblasti fyzické kontroly přístupu v celém Irsku z kanceláře v Galway. Řiďte B2B zákazníky, prodejní strategii, vztahy se zákazníky, prognózování a rozvoj partnerů.
Popis
- Spravujte přidělené regionální zákazníky a rozvíjejte s nimi spolupráci s cílem plnit stanovené ukazatele
- Přibližně 60 % pracovní doby cestujte za zákazníky a koncovými uživateli
- Vytvářejte a realizujte obchodní strategie pro nové i stávající zákazníky v celém Irsku
- Vyhledávejte nové prodejní příležitosti za účelem rozšíření podílu na trhu
- Prezentujte zákazníkům nejnovější produkty a řešení
- Vytvářejte a předkládejte plány pro jednotlivé zákazníky v souladu se strategickými cíli
- Poskytujte regionálním zákazníkům potřebnou podporu a školení
- Pravidelně analyzujte trh s cílem identifikovat potřeby zákazníků
- Zastupujte společnost na veletrzích, zákaznických akcích a setkáních oborových sdružení
- Spolupracujte s interními odděleními na poskytování řešení, která odpovídají potřebám zákazníků
- Udržujte aktuální informace o zákaznících, aktivitách a příležitostech v CRM Salesforce
- Analyzujte prodejní data zákazníků s cílem identifikovat nákupní vzorce
- Sledujte aktuální informace o produktech a řešeních společnosti HID i konkurence
- Pravidelně připravujte a předkládejte přesné prognózy
- Rozvíjejte partnerskou komunitu s cílem posílit loajalitu ke značce a zvýšit výnosy
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání nebo rovnocenná kvalifikace
- Nejméně pět let zkušeností se správou zákazníků v prostředí B2B
- Prokazatelné výsledky při plnění prodejních cílů
- Předchozí zkušenost s prodejem řešení pro fyzickou kontrolu přístupu je výhodou
- Zkušenost s prodejem řešení, zejména SaaS a/nebo cloudových licenčních modelů, je výhodou
- Vynikající komunikační a vyjednávací schopnosti
- Schopnost pracovat samostatně a efektivně přispívat v týmu
- Praktický přístup a schopnost řídit více projektů a účinně určovat priority
- Schopnost číst a interpretovat technické časopisy, specifikace a mezinárodní technické normy
- Platné zákonné oprávnění k pobytu a práci v Irsku
- Imigrační sponzorství není k dispozici
- Mezinárodní relokace ani práce na dálku mimo území Irska nebudou zvažovány
Benefity
- Konkurenční mzda a balíček odměn
- Konkurenční balíček benefitů a dovolené na podporu rovnováhy mezi pracovním a osobním životem
- Živá, přátelská a inkluzivní firemní kultura
- Rozsáhlé příležitosti a zdroje pro rozvoj kariéry a maximální využití vašeho potenciálu
- Flexibilní pracovní prostředí
- Pravidelná zpětná vazba, školení a příležitosti k rozvoji
- Globální týmové prostředí
- Pracoviště s rovnými příležitostmi a inkluzivní kulturou