ASSA ABLOY Opening Solutions розробляє та виробляє технології безпеки для будівель і об’єктів. Портфоліо компанії охоплює механічні та електромеханічні замикальні системи, рішення для контролю доступу й супутню продукцію, що забезпечують безпечний доступ і переміщення в житлових, комерційних і громадських приміщеннях. Компанія працює з різними галузями, зокрема будівництвом, охороною здоров’я та виробництвом, пропонуючи рішення для лікарень, шкіл, робочих місць та інших об’єктів спільного користування.
Регіональний менеджер з продажу систем фізичного контролю доступу — Ґолвей
Керуйте бізнесом HID у сфері фізичного контролю доступу по всій Ірландії з офісу в Ґолвеї. Відповідайте за B2B-клієнтів, стратегію продажів, відносини із замовниками, прогнозування та розвиток партнерів.
Опис
- Керуйте закріпленими регіональними клієнтами та розвивайте їх для досягнення встановлених показників
- Подорожуйте приблизно 60% робочого часу для взаємодії з клієнтами та кінцевими користувачами
- Створюйте й реалізовуйте бізнес-стратегії для нових і наявних клієнтів по всій Ірландії
- Знаходьте нові можливості продажів для розширення частки ринку
- Презентуйте клієнтам найновіші продукти та рішення
- Розробляйте й представляйте плани роботи з клієнтами відповідно до стратегічних цілей
- Забезпечуйте регіональних клієнтів необхідною підтримкою та навчанням
- Регулярно аналізуйте ринок для виявлення потреб клієнтів
- Представляйте компанію на торгових виставках, клієнтських заходах і зустрічах галузевих асоціацій
- Співпрацюйте з внутрішніми підрозділами для надання рішень, що відповідають потребам клієнтів
- Підтримуйте актуальність інформації про клієнтів, активності та можливості в CRM Salesforce
- Аналізуйте дані про продажі клієнтам для виявлення закономірностей закупівель
- Стежте за актуальною інформацією про продукти та рішення HID і конкурентів
- Регулярно готуйте й подавайте точні прогнози
- Розвивайте партнерську спільноту для зміцнення лояльності до бренду та збільшення доходу
Вимоги
- Вища освіта або еквівалентна кваліфікація
- Щонайменше п’ять років досвіду роботи з клієнтами в B2B-середовищі
- Підтверджений досвід досягнення показників продажів
- Попередній досвід продажу рішень у сфері фізичного контролю доступу буде перевагою
- Бажаний досвід продажу рішень, зокрема SaaS-рішень та/або ліцензій на основі хмарних технологій
- Відмінні комунікативні та переговорні навички
- Здатність працювати самостійно й ефективно взаємодіяти в команді
- Практичний підхід і здатність вести кілька проєктів, ефективно визначаючи пріоритети
- Здатність читати й тлумачити технічні журнали, специфікації та міжнародні технічні стандарти
- Чинний законний дозвіл на проживання та роботу в Ірландії
- Імміграційне спонсорство не надається
- Міжнародний переїзд і віддалена робота за межами Ірландії не розглядатимуться
Переваги
- Конкурентоспроможна заробітна плата та пакет винагород
- Конкурентоспроможний пакет пільг і щорічна відпустка для підтримки балансу між роботою та особистим життям
- Динамічна, доброзичлива та інклюзивна культура
- Широкі можливості й ресурси для розвитку кар’єри та максимального розкриття вашого потенціалу
- Гнучке робоче середовище
- Регулярний зворотний зв’язок, навчання та можливості для розвитку
- Глобальне командне середовище
- Рівноправне та інклюзивне робоче місце