ASSA ABLOY Opening Solutions
ASSA ABLOY Opening Solutions
ASSA ABLOY Opening Solutionsは、建物や施設向けのセキュリティ技術を開発・製造しています。製品ポートフォリオには、機械式および電気機械式のロックシステム、入退室管理ソリューション、関連製品が含まれ、住宅、商業施設、公共環境における安全な出入りと移動を支えています。建設、医療、製造など幅広い分野にサービスを提供し、病院、学校、職場、その他の共有施設などに向けたソリューションを展開しています。

地域営業マネージャー、物理アクセス制御 — ゴールウェイ

ゴールウェイでのオンサイト勤務として、アイルランド全域におけるHIDの物理アクセス制御事業を統括します。B2Bアカウント、営業戦略、顧客関係、予測、パートナー開拓を管理します。

仕事内容

  • 担当する地域アカウントを管理・拡大し、設定された目標を達成する
  • 勤務時間の約60%を顧客やエンドユーザーとの商談のために出張する
  • アイルランド全域の新規および既存アカウント向けに事業戦略を策定・実行する
  • 市場シェアを拡大するため、新たな販売機会を見つける
  • 最新の製品とソリューションを顧客に提案する
  • 戦略目標に沿ったアカウントプランを策定・実行する
  • 地域アカウントに必要なサポートとトレーニングを提供する
  • 顧客ニーズを特定するため、定期的に市場分析を行う
  • 展示会、顧客イベント、業界団体の会合で会社を代表する
  • 社内の各部門と連携し、顧客ニーズに応えるソリューションを提供する
  • Salesforce CRMの顧客情報、活動、商談を最新の状態に保つ
  • アカウントの売上データを確認し、購買パターンを特定する
  • HIDおよび競合他社の製品とソリューションに関する最新情報を把握する
  • 正確な予測を定期的に作成・提出する
  • パートナーコミュニティを構築し、ブランドロイヤルティを高めて収益を増加させる

応募要件

  • 学士号または同等の資格
  • B2B環境でのアカウント管理経験5年以上
  • 営業目標を達成した実績
  • 物理アクセス制御ソリューションの販売経験があれば尚可
  • ソリューション営業、特にSaaSおよび/またはクラウドベースのライセンスモデルの販売経験があれば尚可
  • 優れたコミュニケーション能力と交渉力
  • 自立して働き、チームの一員として効果的に貢献できる能力
  • 主体的に行動し、複数のプロジェクトを管理して効果的に優先順位を付ける能力
  • 技術誌、仕様書、国際技術標準を読み、解釈する能力
  • 現在、アイルランドに居住し就労するための合法的な許可を有していること
  • 移民スポンサーは利用できません
  • アイルランド国外への国際的な転居およびリモート勤務の取り決めは考慮されません

福利厚生

  • 競争力のある給与・報酬パッケージ
  • ワークライフバランスを支援する競争力のある福利厚生と年次休暇制度
  • 活気があり、温かく、インクルーシブな企業文化
  • 可能性を最大限に引き出すための充実したキャリア開発機会とリソース
  • 柔軟な勤務環境
  • 定期的なフィードバック、研修、能力開発の機会
  • グローバルなチーム環境
  • 機会均等でインクルーシブな職場

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