ASSA ABLOY Opening Solutions phát triển và sản xuất công nghệ an ninh cho các tòa nhà và cơ sở. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm hệ thống khóa cơ và khóa cơ điện, các giải pháp kiểm soát ra vào cùng những sản phẩm liên quan, hỗ trợ việc ra vào và di chuyển an toàn trong môi trường dân cư, thương mại và công cộng. Công ty phục vụ nhiều lĩnh vực như xây dựng, y tế và sản xuất, với các giải pháp được thiết kế cho những nơi như bệnh viện, trường học, nơi làm việc và các cơ sở dùng chung khác.
Quản lý Kinh doanh Khu vực, Kiểm soát Ra vào Vật lý - Galway
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh giải pháp kiểm soát ra vào vật lý của HID trên toàn Ireland từ vị trí làm việc tại Galway. Quản lý khách hàng B2B, chiến lược kinh doanh, quan hệ khách hàng, dự báo và phát triển đối tác.
Mô tả
- Quản lý và phát triển các tài khoản khu vực được phân công để đạt các mục tiêu đã đề ra
- Di chuyển khoảng 60% thời gian để làm việc với khách hàng và người dùng cuối
- Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh cho các tài khoản mới và hiện có trên toàn Ireland
- Tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới để mở rộng thị phần
- Giới thiệu các sản phẩm và giải pháp mới nhất cho khách hàng
- Xây dựng và triển khai kế hoạch tài khoản phù hợp với các mục tiêu chiến lược
- Cung cấp cho các tài khoản khu vực sự hỗ trợ và đào tạo cần thiết
- Thực hiện phân tích thị trường thường xuyên để xác định nhu cầu của khách hàng
- Đại diện cho công ty tại các hội chợ thương mại, sự kiện khách hàng và các cuộc họp của hiệp hội ngành
- Phối hợp với các bộ phận kinh doanh nội bộ để cung cấp các giải pháp đáp ứng nhu cầu khách hàng
- Cập nhật thông tin khách hàng, hoạt động và cơ hội trên hệ thống CRM Salesforce
- Xem xét dữ liệu bán hàng của tài khoản để xác định xu hướng mua hàng
- Cập nhật kiến thức về các sản phẩm và giải pháp của HID cũng như đối thủ cạnh tranh
- Chuẩn bị và gửi dự báo chính xác định kỳ
- Phát triển Cộng đồng Đối tác để củng cố lòng trung thành với thương hiệu và tăng doanh thu
Yêu cầu
- Bằng cử nhân hoặc trình độ tương đương
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm quản lý tài khoản trong môi trường B2B
- Có thành tích rõ ràng trong việc đạt mục tiêu kinh doanh
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán các giải pháp kiểm soát ra vào vật lý
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán giải pháp, đặc biệt là các mô hình cấp phép SaaS và/hoặc dựa trên đám mây
- Kỹ năng giao tiếp và đàm phán xuất sắc
- Có khả năng làm việc độc lập và đóng góp hiệu quả trong nhóm
- Có tinh thần chủ động, khả năng quản lý nhiều dự án và sắp xếp thứ tự ưu tiên hiệu quả
- Có khả năng đọc và diễn giải các tạp chí kỹ thuật, thông số kỹ thuật và tiêu chuẩn kỹ thuật quốc tế
- Hiện có giấy phép hợp pháp để cư trú và làm việc tại Ireland
- Không có hỗ trợ tài trợ nhập cư
- Không xem xét việc chuyển nơi cư trú quốc tế hoặc thỏa thuận làm việc từ xa bên ngoài Ireland
Phúc lợi
- Gói lương và phần thưởng cạnh tranh
- Chế độ phúc lợi và nghỉ phép hằng năm cạnh tranh nhằm hỗ trợ cân bằng công việc và cuộc sống
- Văn hóa năng động, thân thiện và hòa nhập
- Cơ hội và nguồn lực phát triển nghề nghiệp phong phú giúp bạn phát huy tối đa tiềm năng
- Môi trường làm việc linh hoạt
- Cơ hội nhận phản hồi, đào tạo và phát triển thường xuyên
- Môi trường làm việc trong đội ngũ toàn cầu
- Nơi làm việc bình đẳng và hòa nhập