Komodor
Komodor
51 – 200 Employés
ConseilLogistiqueMarketing
Komodor est une plateforme de gestion de Kubernetes qui aide les équipes d’ingénierie à exploiter, dépanner et faire évoluer les environnements Kubernetes plus efficacement. Son produit associe la gestion de l’état de santé et de la fiabilité de Kubernetes, la gestion des opérations et des utilisateurs, l’optimisation des coûts, l’analyse des causes profondes par IA et des guides de dépannage sélectionnés. En réunissant visibilité opérationnelle et remédiation guidée, Komodor aide les équipes à réduire la gestion réactive des incidents, à améliorer les temps de récupération et à accompagner les migrations vers Kubernetes ainsi que la gestion des infrastructures à grande échelle.

Responsable grands comptes, télétravail à New York chez Komodor

Vendez la plateforme d’opérations agentiques de Komodor aux organisations DevOps de grande taille. Développez le pipeline, gagnez de nouveaux clients, élargissez les comptes et contribuez à faire évoluer la stratégie de vente grands comptes de Komodor.

Description

  • Développer les ventes de la plateforme d’opérations agentiques de Komodor auprès d’équipes de développement et DevOps de grandes entreprises
  • Prospecter et conclure de nouvelles opportunités commerciales
  • Travailler avec l’équipe Customer Success pour accompagner l’expansion des comptes dans la durée
  • Développer, entretenir et convertir les opportunités avec les clients potentiels
  • Tenir à jour des prévisions et des dossiers clients exacts
  • Appliquer une démarche commerciale consultative afin de comprendre les besoins des clients avant de recommander des solutions
  • Générer des prises de commandes atteignant ou dépassant les objectifs trimestriels et annuels
  • Constituer et faire progresser des pipelines de vente qualifiés sur des comptes grands comptes
  • Évaluer, qualifier et convertir la demande entrante
  • Recueillir les informations pertinentes et mobiliser les bons décideurs
  • Développer des relations ouvrant la voie à de futures opportunités de croissance
  • Collaborer avec Sales Engineering pour répondre aux questions et objections techniques
  • Coordonner les actions avec les Customer Success Managers et les Solutions Architects afin de soutenir la satisfaction client
  • Mettre les clients en relation avec les ressources internes et externes nécessaires pour faire avancer les affaires
  • Rester informé des produits, des concurrents et des messages commerciaux de Komodor
  • Influencer la stratégie de vente grands comptes grâce aux retours du terrain transmis aux équipes Produit et Marketing, tout en développant des processus, outils et supports évolutifs

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience en vente terrain avec objectifs dans une startup dynamique et sur un marché concurrentiel, avec une orientation nouveaux clients
  • Expérience de vente auprès d’organisations du classement F1000
  • Expérience avérée de conclusion de contrats de revenus récurrents annuels d’une valeur de plusieurs centaines de milliers à plusieurs millions
  • Expérience de la vente de solutions SaaS d’infrastructure, notamment de solutions d’IA, auprès d’équipes SRE, DevOps et d’ingénierie des plateformes
  • Capacité à communiquer la valeur commerciale de technologies complexes destinées aux grandes entreprises
  • Performance constante au-dessus des objectifs commerciaux
  • Aisance dans les environnements ambigus et dans la création d’initiatives nouvelles à partir de zéro
  • Volonté d’acquérir une expertise approfondie de la plateforme et des produits de Komodor
  • Disponibilité pour se déplacer à l’occasion de réunions clients et d’événements professionnels lorsque nécessaire

Avantages

  • Package d’options et d’avantages
  • Possibilités d’évolution professionnelle
  • Programmes de bien-être et événements dédiés à l’expérience des employés
  • Télétravail depuis l’est des États-Unis
  • Emploi garantissant l’égalité des chances et engagé en faveur de la diversité

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