A Komodor é uma plataforma de gerenciamento de Kubernetes que ajuda as equipes de engenharia a operar, solucionar problemas e escalar ambientes Kubernetes com mais eficiência. Seu produto combina gerenciamento da integridade e da confiabilidade do Kubernetes, gerenciamento de operações e usuários, otimização de custos, análise de causa raiz com IA e playbooks selecionados para solução de problemas. Ao reunir insights operacionais e remediação orientada, a Komodor ajuda as equipes a reduzir o trabalho reativo, melhorar os tempos de recuperação e dar suporte a migrações para Kubernetes e ao gerenciamento de infraestrutura em grande escala.
Executivo de Contas Empresariais, Remoto em Nova York na Komodor
Venda a plataforma de operações agênticas da Komodor para organizações empresariais de DevOps. Construa o pipeline, conquiste novos negócios, expanda contas e ajude a desenvolver a estratégia de vendas empresariais da Komodor.
Descrição
- Impulsionar as vendas da Plataforma de Operações Agênticas da Komodor com equipes empresariais de desenvolvimento e DevOps
- Prospectar e fechar novas oportunidades de negócio
- Trabalhar com Customer Success para apoiar a expansão das contas ao longo do tempo
- Desenvolver, nutrir e converter oportunidades com clientes em potencial
- Manter previsões e registros de clientes precisos
- Aplicar um processo de vendas consultivo para entender as necessidades dos clientes antes de recomendar soluções
- Gerar reservas que atinjam ou superem as metas trimestrais e anuais
- Construir e avançar pipelines de vendas qualificados em contas empresariais
- Avaliar, qualificar e converter a demanda recebida
- Coletar informações relevantes e envolver os tomadores de decisão adequados
- Desenvolver relacionamentos que levem a futuras oportunidades de crescimento
- Fazer parceria com Sales Engineering para responder a questões e objeções técnicas
- Coordenar com Customer Success Managers e Solutions Architects para apoiar a satisfação dos clientes
- Conectar os clientes a recursos internos e externos para fazer os negócios avançarem
- Manter-se atualizado sobre os produtos, concorrentes e mensagens de vendas da Komodor
- Influenciar a estratégia de vendas empresariais por meio do feedback do campo para Produto e Marketing, desenvolvendo processos, ferramentas e materiais escaláveis
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas de campo com metas em uma startup dinâmica e em um mercado competitivo, com foco em novos negócios
- Experiência em vendas para organizações da lista F1000
- Histórico de fechamento de contratos de receita recorrente anual na faixa de centenas de milhares ou milhões
- Experiência em vendas de SaaS de infraestrutura, incluindo soluções de IA, para equipes de SRE, DevOps e Engenharia de Plataformas
- Capacidade de comunicar o valor comercial de tecnologias empresariais complexas
- Desempenho consistente acima das metas de vendas
- Conforto para trabalhar em meio à ambiguidade e construir iniciativas novas do zero
- Disposição para desenvolver conhecimento profundo sobre a plataforma e os produtos da Komodor
- Disponibilidade para viajar para reuniões com clientes e eventos do setor quando necessário
Benefícios
- Pacote de opções e benefícios
- Oportunidades de crescimento profissional
- Programas de bem-estar e eventos de experiência dos funcionários
- Trabalho remoto a partir do leste dos Estados Unidos
- Emprego com igualdade de oportunidades e compromisso com a diversidade