Pemimpin Senior Utang Usaha di Wandle
Wandle
Pimpin tim utang usaha Wandle dan awasi transaksi pemasok, pengendalian keuangan, serta operasional purchase-to-pay. Tingkatkan sistem dan proses sambil mengembangkan kinerja tim.
Buka
Komodor adalah platform manajemen Kubernetes yang membantu tim engineering mengoperasikan, memecahkan masalah, dan menskalakan lingkungan Kubernetes dengan lebih efektif. Produknya memadukan manajemen kesehatan dan keandalan Kubernetes, manajemen operasi dan pengguna, optimalisasi biaya, analisis akar masalah berbasis AI, serta panduan pemecahan masalah yang telah dikurasi. Dengan menyatukan wawasan operasional dan remediasi terpandu, Komodor membantu tim mengurangi penanganan masalah secara terus-menerus, mempercepat waktu pemulihan, serta mendukung migrasi Kubernetes dan pengelolaan infrastruktur dalam skala besar.
Eksekutif Akun Enterprise, Remote New York di Komodor
Menjual platform operasi agentik Komodor kepada organisasi DevOps enterprise. Membangun pipeline, memenangkan bisnis baru, mengembangkan akun, dan membantu mengembangkan strategi penjualan enterprise Komodor.
Deskripsi
- Mendorong penjualan Agentic Operations Platform Komodor kepada tim pengembangan dan DevOps enterprise
- Mencari dan menutup peluang bisnis baru
- Bekerja sama dengan Customer Success untuk mendukung pengembangan akun dari waktu ke waktu
- Mengembangkan, membina, dan mengonversi peluang bersama calon pelanggan
- Memelihara prakiraan dan catatan pelanggan yang akurat
- Menerapkan proses penjualan konsultatif untuk memahami kebutuhan pelanggan sebelum merekomendasikan solusi
- Menghasilkan bookings yang memenuhi atau melampaui target kuartalan dan tahunan
- Membangun dan memajukan pipeline penjualan yang memenuhi kualifikasi di seluruh akun enterprise
- Menilai, mengkualifikasi, dan mengonversi permintaan inbound
- Mengumpulkan informasi yang relevan dan melibatkan pengambil keputusan yang tepat
- Mengembangkan hubungan yang menghasilkan peluang pertumbuhan di masa depan
- Bermitra dengan Sales Engineering untuk menangani pertanyaan dan keberatan teknis
- Berkoordinasi dengan Customer Success Manager dan Solutions Architect untuk mendukung kepuasan pelanggan
- Mempertemukan pelanggan dengan sumber daya internal dan eksternal untuk memajukan kesepakatan
- Mengikuti perkembangan produk, pesaing, dan pesan penjualan Komodor
- Mempengaruhi strategi penjualan enterprise melalui umpan balik lapangan kepada Product dan Marketing sambil mengembangkan proses, alat, dan materi yang dapat diskalakan
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman penjualan lapangan dengan target kuota di startup yang bergerak cepat dan pasar yang kompetitif, dengan fokus pada bisnis baru
- Pengalaman menjual kepada organisasi F1000
- Rekam jejak menutup kesepakatan ARR bernilai enam hingga tujuh digit
- Pengalaman menjual SaaS infrastruktur, termasuk solusi AI, kepada tim SRE, DevOps, dan Platform Engineering
- Kemampuan menyampaikan nilai bisnis dari teknologi enterprise yang kompleks
- Kinerja yang konsisten di atas target penjualan
- Nyaman bekerja dalam situasi ambigu dan membangun inisiatif baru dari nol
- Bersedia mengembangkan keahlian mendalam tentang platform dan produk Komodor
- Bersedia bepergian untuk pertemuan pelanggan dan acara industri bila diperlukan
Tunjangan
- Paket opsi dan tunjangan
- Peluang untuk berkembang secara profesional
- Program kesehatan dan acara pengalaman karyawan
- Kerja jarak jauh dari wilayah Timur Amerika Serikat
- Kesempatan kerja yang setara dengan komitmen terhadap keberagaman
Lowongan Terkait
Administrator Utang Usaha (Kontrak 6 Bulan)
HSS ProService MarketplaceMemproses faktur, pembayaran, dan rekonsiliasi untuk marketplace peralatan daring HSS ProService Marketplace. Mendukung pelaporan akhir bulan dan otomatisasi utang usaha selama kontrak enam bulan.
Buka
Penasihat Hukum, SaaS dan Komersial — Hibrida London
DeepkiMemberi nasihat kepada tim penjualan Deepki di Inggris dan AS tentang kontrak SaaS, urusan komersial, dan kepatuhan regulasi saat perusahaan mengembangkan bisnisnya di Inggris. Posisi hibrida berbasis di London, bekerja bersama tim hukum yang berbasis di Paris.
Buka
Penasihat Litigasi, Keamanan Siber dan Privasi
Verizon
Amerika Serikat
New Jersey$161.000 – $280.000 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisKepala penasihat hukumMengelola litigasi Verizon terkait keamanan siber, privasi, pertukaran SIM, penipuan dan pertikaian komersial. Mengendalikan arbitrase, tuntutan vendor dan usaha mengurangkan risiko undang-undang serta operasi.
Buka
Penasihat Hukum, Manufaktur Farmasi
Acino
Memberikan dukungan hukum untuk manufaktur farmasi, kontrak, kepatuhan regulasi, dan manajemen risiko di Mesir. Bermitra dengan tim teknis, mutu, dan rantai pasok di lokasi El Obour.
Buka
Penasihat Produk
Zero HashAmerika Serikat
Illinois
New YorkJarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisKepala penasihat hukumMemberi nasihat kepada perniagaan infrastruktur kripto dan stablecoin Zero Hash tentang pelancaran produk, perjanjian komersial, privasi dan peraturan perkhidmatan kewangan.
Buka
Akuntan – Hybrid di Malta
Catena
Kelola akuntansi harian, rekonsiliasi, pembayaran, dan laporan keuangan. Dukung pelaporan wajib, pengendalian internal, audit, dan proyek keuangan di Malta.
Buka
Penasihat Senior, Urusan Regulasi dan Transaksi Korporat
The E.W. Scripps CompanyAmerika Serikat
FloridaIllinois
Kentucky
Michigan
Texas
WashingtonHibridaPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisKepala penasihat hukumMemberi nasihat tentang perjanjian distribusi siaran, kepatuhan FCC, dan transaksi korporat di Scripps. Menyusun dan merundingkan kontrak, mengelola pengajuan regulasi, serta mendukung persetujuan M&A.
Buka
Penasihat Hukum Senior, Ketenagakerjaan dan Hubungan Kerja
BLUE ORIGINAmerika SerikatFloridaWashington$197.529 – $276.539 / tahun
Di lokasiPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisKepala penasihat hukumMemberi nasihat kepada Blue Origin tentang urusan ketenagakerjaan, hubungan kerja, kompensasi, dan tunjangan. Menangani litigasi dan kepatuhan sembari membantu menyusun strategi serta proses tenaga kerja yang dapat dikembangkan.
Buka
Penasihat Litigasi Senior, Keamanan Siber dan Privasi
VerizonAmerika SerikatNew Jersey$161.000 – $280.000 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisKepala penasihat hukumMenangani litigasi Verizon terkait keamanan siber, privasi, pengambilalihan SIM, dan sengketa komersial. Memimpin arbitrase internal, klaim vendor, dan upaya mengurangi risiko litigasi strategis.
Buka