Komodor
Komodor
Komodor เป็นแพลตฟอร์มจัดการ Kubernetes ที่ช่วยให้ทีมวิศวกรบริหาร แก้ไขปัญหา และปรับขนาดสภาพแวดล้อม Kubernetes ได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น ผลิตภัณฑ์ผสานการจัดการสถานะและความน่าเชื่อถือของ Kubernetes การจัดการการปฏิบัติงานและผู้ใช้ การเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุน การวิเคราะห์สาเหตุรากเหง้าด้วย AI และคู่มือแก้ไขปัญหาที่ผ่านการคัดสรร ด้วยการรวมข้อมูลเชิงลึกด้านการปฏิบัติงานเข้ากับแนวทางการแก้ไขปัญหาแบบมีคำแนะนำ Komodor ช่วยให้ทีมลดเวลาที่ต้องรับมือกับปัญหา ปรับปรุงเวลาในการกู้คืน และรองรับการย้ายไปใช้ Kubernetes รวมถึงการจัดการโครงสร้างพื้นฐานในระดับขนาดใหญ่

ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กร ทำงานทางไกลในนิวยอร์กที่ Komodor

ขายแพลตฟอร์มปฏิบัติการแบบเอเจนต์ของ Komodor ให้แก่องค์กร DevOps ระดับองค์กร สร้างโอกาสการขาย คว้าธุรกิจใหม่ ขยายบัญชีลูกค้า และช่วยพัฒนากระบวนการขายระดับองค์กรของ Komodor

รายละเอียด

  • ขับเคลื่อนยอดขายแพลตฟอร์มปฏิบัติการแบบเอเจนต์ของ Komodor ให้แก่ทีมพัฒนาและ DevOps ระดับองค์กร
  • ค้นหาและปิดโอกาสทางธุรกิจใหม่
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายความสำเร็จของลูกค้าเพื่อสนับสนุนการขยายบัญชีในระยะยาว
  • พัฒนา บ่มเพาะ และเปลี่ยนโอกาสให้เป็นลูกค้าเป้าหมาย
  • ดูแลการคาดการณ์ยอดขายและบันทึกลูกค้าให้ถูกต้อง
  • ใช้กระบวนการขายแบบให้คำปรึกษาเพื่อทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้าก่อนนำเสนอโซลูชัน
  • สร้างยอดขายที่ทำได้ตามหรือเกินเป้าหมายรายไตรมาสและรายปี
  • สร้างและผลักดันไปป์ไลน์การขายที่ผ่านการคัดกรองสำหรับบัญชีระดับองค์กร
  • ประเมิน คัดกรอง และเปลี่ยนความต้องการขาเข้าให้เป็นโอกาสทางธุรกิจ
  • รวบรวมข้อมูลที่เกี่ยวข้องและติดต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจที่เหมาะสม
  • พัฒนาความสัมพันธ์ที่นำไปสู่โอกาสการเติบโตในอนาคต
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายวิศวกรรมการขายเพื่อจัดการคำถามและข้อโต้แย้งด้านเทคนิค
  • ประสานงานกับผู้จัดการความสำเร็จของลูกค้าและสถาปนิกโซลูชันเพื่อสนับสนุนความพึงพอใจของลูกค้า
  • เชื่อมโยงลูกค้าเข้ากับทรัพยากรภายในและภายนอกเพื่อผลักดันดีลให้เดินหน้า
  • ติดตามข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ คู่แข่ง และข้อความการขายของ Komodor
  • มีอิทธิพลต่อกลยุทธ์การขายระดับองค์กรผ่านข้อเสนอแนะจากตลาดไปยังฝ่ายผลิตภัณฑ์และการตลาด พร้อมพัฒนากระบวนการ เครื่องมือ และสื่อที่ขยายผลได้

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ขายภาคสนามที่รับผิดชอบโควตาอย่างน้อยห้าปีในสตาร์ทอัพที่เติบโตเร็วและตลาดที่มีการแข่งขันสูง โดยมุ่งเน้นการหาธุรกิจใหม่
  • มีประสบการณ์ขายให้แก่องค์กรในกลุ่ม F1000
  • มีผลงานปิดดีล ARR มูลค่าหลักแสนถึงหลักล้าน
  • มีประสบการณ์ขายโครงสร้างพื้นฐาน SaaS รวมถึงโซลูชัน AI ให้แก่ทีม SRE, DevOps และวิศวกรรมแพลตฟอร์ม
  • สามารถสื่อสารคุณค่าทางธุรกิจของเทคโนโลยีระดับองค์กรที่ซับซ้อนได้
  • ทำผลงานได้สูงกว่าเป้าหมายการขายอย่างสม่ำเสมอ
  • สามารถทำงานท่ามกลางความไม่แน่นอนและริเริ่มโครงการใหม่ตั้งแต่ 0 ถึง 1 ได้
  • พร้อมพัฒนาความเชี่ยวชาญเชิงลึกในแพลตฟอร์มและผลิตภัณฑ์ของ Komodor
  • สามารถเดินทางเพื่อพบลูกค้าและเข้าร่วมงานอุตสาหกรรมเมื่อจำเป็น

สวัสดิการ

  • แพ็กเกจสิทธิซื้อหุ้นและสวัสดิการ
  • โอกาสเติบโตในสายอาชีพ
  • โปรแกรมส่งเสริมสุขภาวะและกิจกรรมประสบการณ์พนักงาน
  • ทำงานทางไกลจากภาคตะวันออกของสหรัฐอเมริกา
  • การจ้างงานอย่างเท่าเทียมพร้อมความมุ่งมั่นต่อความหลากหลาย