
Komodor เป็นแพลตฟอร์มจัดการ Kubernetes ที่ช่วยให้ทีมวิศวกรบริหาร แก้ไขปัญหา และปรับขนาดสภาพแวดล้อม Kubernetes ได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น ผลิตภัณฑ์ผสานการจัดการสถานะและความน่าเชื่อถือของ Kubernetes การจัดการการปฏิบัติงานและผู้ใช้ การเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุน การวิเคราะห์สาเหตุรากเหง้าด้วย AI และคู่มือแก้ไขปัญหาที่ผ่านการคัดสรร ด้วยการรวมข้อมูลเชิงลึกด้านการปฏิบัติงานเข้ากับแนวทางการแก้ไขปัญหาแบบมีคำแนะนำ Komodor ช่วยให้ทีมลดเวลาที่ต้องรับมือกับปัญหา ปรับปรุงเวลาในการกู้คืน และรองรับการย้ายไปใช้ Kubernetes รวมถึงการจัดการโครงสร้างพื้นฐานในระดับขนาดใหญ่
ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กร ทำงานทางไกลในนิวยอร์กที่ Komodor
ขายแพลตฟอร์มปฏิบัติการแบบเอเจนต์ของ Komodor ให้แก่องค์กร DevOps ระดับองค์กร สร้างโอกาสการขาย คว้าธุรกิจใหม่ ขยายบัญชีลูกค้า และช่วยพัฒนากระบวนการขายระดับองค์กรของ Komodor
รายละเอียด
- ขับเคลื่อนยอดขายแพลตฟอร์มปฏิบัติการแบบเอเจนต์ของ Komodor ให้แก่ทีมพัฒนาและ DevOps ระดับองค์กร
- ค้นหาและปิดโอกาสทางธุรกิจใหม่
- ทำงานร่วมกับฝ่ายความสำเร็จของลูกค้าเพื่อสนับสนุนการขยายบัญชีในระยะยาว
- พัฒนา บ่มเพาะ และเปลี่ยนโอกาสให้เป็นลูกค้าเป้าหมาย
- ดูแลการคาดการณ์ยอดขายและบันทึกลูกค้าให้ถูกต้อง
- ใช้กระบวนการขายแบบให้คำปรึกษาเพื่อทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้าก่อนนำเสนอโซลูชัน
- สร้างยอดขายที่ทำได้ตามหรือเกินเป้าหมายรายไตรมาสและรายปี
- สร้างและผลักดันไปป์ไลน์การขายที่ผ่านการคัดกรองสำหรับบัญชีระดับองค์กร
- ประเมิน คัดกรอง และเปลี่ยนความต้องการขาเข้าให้เป็นโอกาสทางธุรกิจ
- รวบรวมข้อมูลที่เกี่ยวข้องและติดต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจที่เหมาะสม
- พัฒนาความสัมพันธ์ที่นำไปสู่โอกาสการเติบโตในอนาคต
- ทำงานร่วมกับฝ่ายวิศวกรรมการขายเพื่อจัดการคำถามและข้อโต้แย้งด้านเทคนิค
- ประสานงานกับผู้จัดการความสำเร็จของลูกค้าและสถาปนิกโซลูชันเพื่อสนับสนุนความพึงพอใจของลูกค้า
- เชื่อมโยงลูกค้าเข้ากับทรัพยากรภายในและภายนอกเพื่อผลักดันดีลให้เดินหน้า
- ติดตามข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ คู่แข่ง และข้อความการขายของ Komodor
- มีอิทธิพลต่อกลยุทธ์การขายระดับองค์กรผ่านข้อเสนอแนะจากตลาดไปยังฝ่ายผลิตภัณฑ์และการตลาด พร้อมพัฒนากระบวนการ เครื่องมือ และสื่อที่ขยายผลได้
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายภาคสนามที่รับผิดชอบโควตาอย่างน้อยห้าปีในสตาร์ทอัพที่เติบโตเร็วและตลาดที่มีการแข่งขันสูง โดยมุ่งเน้นการหาธุรกิจใหม่
- มีประสบการณ์ขายให้แก่องค์กรในกลุ่ม F1000
- มีผลงานปิดดีล ARR มูลค่าหลักแสนถึงหลักล้าน
- มีประสบการณ์ขายโครงสร้างพื้นฐาน SaaS รวมถึงโซลูชัน AI ให้แก่ทีม SRE, DevOps และวิศวกรรมแพลตฟอร์ม
- สามารถสื่อสารคุณค่าทางธุรกิจของเทคโนโลยีระดับองค์กรที่ซับซ้อนได้
- ทำผลงานได้สูงกว่าเป้าหมายการขายอย่างสม่ำเสมอ
- สามารถทำงานท่ามกลางความไม่แน่นอนและริเริ่มโครงการใหม่ตั้งแต่ 0 ถึง 1 ได้
- พร้อมพัฒนาความเชี่ยวชาญเชิงลึกในแพลตฟอร์มและผลิตภัณฑ์ของ Komodor
- สามารถเดินทางเพื่อพบลูกค้าและเข้าร่วมงานอุตสาหกรรมเมื่อจำเป็น
สวัสดิการ
- แพ็กเกจสิทธิซื้อหุ้นและสวัสดิการ
- โอกาสเติบโตในสายอาชีพ
- โปรแกรมส่งเสริมสุขภาวะและกิจกรรมประสบการณ์พนักงาน
- ทำงานทางไกลจากภาคตะวันออกของสหรัฐอเมริกา
- การจ้างงานอย่างเท่าเทียมพร้อมความมุ่งมั่นต่อความหลากหลาย