Komodor je platforma pro správu Kubernetes, která pomáhá inženýrským týmům efektivněji provozovat, řešit problémy a škálovat prostředí Kubernetes. Produkt kombinuje správu stavu a spolehlivosti Kubernetes, operací a uživatelů, optimalizaci nákladů, analýzu hlavních příčin pomocí umělé inteligence a pečlivě vybrané postupy pro řešení problémů. Propojením provozních informací s řízenou nápravou pomáhá Komodor týmům omezit hašení problémů, zkrátit dobu obnovy a podporovat migrace Kubernetes i správu infrastruktury ve velkém měřítku.
Manažer pro podnikové zákazníky, práce na dálku v New Yorku — Komodor
Prodávejte agentní operační platformu Komodor podnikovým DevOps organizacím. Budujte prodejní trychtýř, získávejte nové obchody, rozvíjejte účty a pomáhejte utvářet podnikovou prodejní strategii společnosti Komodor.
Popis
- Rozvíjet prodej agentní operační platformy Komodor podnikovým vývojovým a DevOps týmům
- Vyhledávat a uzavírat nové obchodní příležitosti
- Spolupracovat s týmem Customer Success na dlouhodobém rozšiřování účtů
- Rozvíjet, udržovat a převádět příležitosti u potenciálních zákazníků
- Udržovat přesné prognózy a záznamy o zákaznících
- Uplatňovat konzultativní prodejní proces s cílem porozumět potřebám zákazníků před doporučením řešení
- Dosahovat objemu prodeje na úrovni čtvrtletních a ročních cílů nebo nad nimi
- Budovat a rozvíjet kvalifikované prodejní trychtýře napříč podnikovými účty
- Posuzovat, kvalifikovat a převádět příchozí poptávku
- Shromažďovat relevantní informace a zapojovat správné osoby s rozhodovací pravomocí
- Budovat vztahy vedoucí k budoucím příležitostem růstu
- Spolupracovat s prodejním inženýrstvím při řešení technických otázek a námitek
- Koordinovat činnost s Customer Success managery a architekty řešení s cílem podporovat spokojenost zákazníků
- Propojovat zákazníky s interními a externími zdroji za účelem posouvání obchodů vpřed
- Sledovat aktuální informace o produktech Komodor, konkurenci a prodejních sděleních
- Ovlivňovat strategii podnikových prodejů prostřednictvím zpětné vazby z terénu pro produktový a marketingový tým a současně rozvíjet škálovatelné procesy, nástroje a materiály
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s terénním prodejem s plněním kvót v rychle se rozvíjejícím startupu a konkurenčním prostředí, se zaměřením na získávání nových obchodů
- Zkušenost s prodejem organizacím ze seznamu F1000
- Prokazatelné výsledky při uzavírání obchodů s ARR v šestimístném a sedmimístném rozsahu
- Zkušenost s prodejem infrastrukturního SaaS včetně řešení AI týmům SRE, DevOps a Platform Engineering
- Schopnost komunikovat obchodní hodnotu komplexních podnikových technologií
- Stabilní překonávání prodejních cílů
- Schopnost pracovat v nejednoznačných podmínkách a budovat nové iniciativy od nuly
- Ochota získat hluboké znalosti platformy a produktů Komodor
- Ochota cestovat na schůzky se zákazníky a oborové akce podle potřeby
Benefity
- Akciové opce a balíček benefitů
- Příležitosti k profesnímu růstu
- Wellness programy a akce pro zaměstnance
- Práce na dálku z východní části Spojených států
- Rovné příležitosti v zaměstnání a závazek k rozmanitosti