Komodor — это платформа управления Kubernetes, которая помогает инженерным командам эффективнее эксплуатировать, диагностировать и масштабировать среды Kubernetes. Продукт объединяет управление состоянием и надёжностью Kubernetes, операциями и пользователями, оптимизацию затрат, анализ первопричин с помощью ИИ и тщательно подобранные сценарии устранения неполадок. Объединяя операционную информацию и пошаговое устранение проблем, Komodor помогает командам сократить объём ручного реагирования на инциденты, ускорить восстановление и поддерживать миграции Kubernetes и управление инфраструктурой в большом масштабе.
Руководитель по работе с корпоративными клиентами, удалённая работа в Нью-Йорке — Komodor
Продвигайте агентную операционную платформу Komodor среди корпоративных DevOps-организаций. Формируйте воронку, привлекайте новых клиентов, развивайте существующие аккаунты и помогайте выстраивать направление корпоративных продаж Komodor.
Описание
- Развивать продажи агентной операционной платформы Komodor среди корпоративных команд разработки и DevOps
- Находить и закрывать новые возможности для бизнеса
- Работать с отделом по работе с клиентами над долгосрочным расширением аккаунтов
- Развивать, поддерживать и конвертировать возможности среди потенциальных клиентов
- Поддерживать точные прогнозы и записи о клиентах
- Использовать консультативный подход к продажам, чтобы понять потребности клиента до рекомендации решений
- Обеспечивать объём продаж на уровне квартальных и годовых планов или выше
- Формировать и развивать квалифицированные воронки продаж по корпоративным аккаунтам
- Оценивать, квалифицировать и конвертировать входящий спрос
- Собирать необходимую информацию и взаимодействовать с нужными лицами, принимающими решения
- Развивать отношения, создающие возможности для будущего роста
- Работать совместно с инженерным отделом продаж над техническими вопросами и возражениями
- Координировать работу с менеджерами по работе с клиентами и архитекторами решений для поддержания удовлетворённости клиентов
- Объединять клиентов с внутренними и внешними ресурсами для продвижения сделок
- Следить за актуальной информацией о продуктах Komodor, конкурентах и сообщениях для продаж
- Влиять на стратегию корпоративных продаж, передавая обратную связь с рынка командам продукта и маркетинга, а также разрабатывая масштабируемые процессы, инструменты и материалы
Требования
- Не менее пяти лет опыта полевых продаж с выполнением плановых показателей в быстро развивающемся стартапе и конкурентной среде, с фокусом на привлечение новых клиентов
- Опыт продаж организациям из списка F1000
- Подтверждённый опыт закрытия сделок с годовым регулярным доходом на сумму от сотен тысяч до миллионов
- Опыт продаж инфраструктурного SaaS, включая решения на основе ИИ, командам SRE, DevOps и Platform Engineering
- Умение объяснять бизнес-ценность сложных корпоративных технологий
- Стабильное превышение плановых показателей продаж
- Готовность работать в условиях неопределённости и запускать новые инициативы с нуля
- Готовность глубоко изучить платформу и продукты Komodor
- Готовность путешествовать на встречи с клиентами и отраслевые мероприятия при необходимости
Преимущества
- Опционы и пакет льгот
- Возможности профессионального развития
- Программы поддержки здоровья и мероприятия для сотрудников
- Удалённая работа из восточной части США
- Равные возможности трудоустройства и приверженность разнообразию