Komodor
Komodor
Komodor هي منصة لإدارة Kubernetes تساعد فرق الهندسة على تشغيل بيئات Kubernetes واستكشاف مشكلاتها وتوسيع نطاقها بفعالية أكبر. يجمع منتجها بين إدارة صحة Kubernetes وموثوقيتها، وإدارة العمليات والمستخدمين، وتحسين التكاليف، وتحليل الأسباب الجذرية المدعوم بالذكاء الاصطناعي، وأدلة استكشاف الأخطاء وإصلاحها المنسقة. ومن خلال جمع الرؤية التشغيلية مع المعالجة الموجّهة، تساعد Komodor الفرق على تقليل التعامل مع الأعطال الطارئة، وتحسين أوقات التعافي، ودعم عمليات ترحيل Kubernetes وإدارة البنية التحتية على نطاق واسع.

مدير حسابات المؤسسات، العمل عن بُعد في نيويورك لدى كومودور

بيع منصة كومودور للعمليات المدعومة بالوكلاء إلى مؤسسات DevOps الكبرى. بناء مسار المبيعات، واستقطاب أعمال جديدة، وتوسيع الحسابات، والمساهمة في تطوير نهج كومودور لمبيعات المؤسسات.

الوصف

  • قيادة مبيعات منصة كومودور للعمليات المدعومة بالوكلاء مع فرق التطوير وDevOps في المؤسسات
  • استقطاب فرص أعمال جديدة وإتمام صفقاتها
  • التعاون مع فريق نجاح العملاء لدعم توسع الحسابات بمرور الوقت
  • تطوير الفرص مع العملاء المحتملين ورعايتها وتحويلها إلى صفقات
  • الحفاظ على دقة التوقعات وسجلات العملاء
  • تطبيق عملية مبيعات استشارية لفهم احتياجات العملاء قبل التوصية بالحلول
  • تحقيق حجوزات تساوي الأهداف الفصلية والسنوية أو تتجاوزها
  • بناء مسارات مبيعات مؤهلة وتطويرها عبر حسابات المؤسسات
  • تقييم الطلب الوارد وتأهيله وتحويله إلى فرص
  • جمع المعلومات ذات الصلة والتواصل مع أصحاب القرار المناسبين
  • تطوير علاقات تؤدي إلى فرص نمو مستقبلية
  • الشراكة مع هندسة المبيعات لمعالجة الأسئلة والاعتراضات التقنية
  • التنسيق مع مديري نجاح العملاء ومهندسي الحلول لدعم رضا العملاء
  • ربط العملاء بالموارد الداخلية والخارجية لدفع الصفقات إلى الأمام
  • مواكبة منتجات كومودور ومنافسيها ورسائل المبيعات الخاصة بها
  • التأثير في استراتيجية مبيعات المؤسسات من خلال نقل الملاحظات الميدانية إلى فريقي المنتجات والتسويق، مع تطوير عمليات وأدوات ومواد قابلة للتوسع

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات ميدانية مرتبطة بحصص في شركة ناشئة سريعة الحركة وسوق تنافسية، مع التركيز على الأعمال الجديدة
  • خبرة في البيع إلى مؤسسات ضمن قائمة F1000
  • سجل حافل بإتمام صفقات إيرادات سنوية متكررة بقيمة من ستة وسبعة أرقام
  • خبرة في بيع برمجيات البنية التحتية كخدمة، بما في ذلك حلول الذكاء الاصطناعي، إلى فرق هندسة موثوقية المواقع وDevOps وهندسة المنصات
  • القدرة على توضيح القيمة التجارية للتقنيات المؤسسية المعقدة
  • أداء ثابت يتجاوز أهداف المبيعات
  • الارتياح للعمل في ظروف الغموض وبناء مبادرات جديدة من الصفر
  • الاستعداد لتطوير خبرة عميقة في منصة كومودور ومنتجاتها
  • الاستعداد للسفر لحضور اجتماعات العملاء وفعاليات القطاع عند الحاجة

المزايا

  • خيارات وحزمة مزايا
  • فرص للنمو المهني
  • برامج للعافية وفعاليات لتجربة الموظفين
  • العمل عن بُعد من شرق الولايات المتحدة
  • تكافؤ فرص التوظيف مع الالتزام بالتنوع