Komodor to platforma do zarządzania Kubernetes, która pomaga zespołom inżynieryjnym skuteczniej obsługiwać, diagnozować i skalować środowiska Kubernetes. Produkt łączy zarządzanie kondycją i niezawodnością Kubernetes, operacjami i użytkownikami, optymalizację kosztów, analizę przyczyn źródłowych z wykorzystaniem AI oraz starannie opracowane procedury rozwiązywania problemów. Łącząc wgląd w działanie systemów z ukierunkowanym usuwaniem problemów, Komodor pomaga zespołom ograniczyć ręczne działania związane z awariami, skrócić czas przywracania działania oraz wspierać migracje Kubernetes i zarządzanie infrastrukturą na dużą skalę.
Menedżer ds. klientów korporacyjnych, praca zdalna w Nowym Jorku — Komodor
Sprzedawaj agentową platformę operacyjną Komodor korporacyjnym organizacjom DevOps. Buduj lejek sprzedażowy, zdobywaj nowych klientów, rozwijaj konta i pomagaj kształtować sprzedaż korporacyjną Komodor.
Opis
- Rozwijanie sprzedaży agentowej platformy operacyjnej Komodor wśród korporacyjnych zespołów programistycznych i DevOps
- Pozyskiwanie i zamykanie nowych szans biznesowych
- Współpraca z zespołem Customer Success przy długoterminowym rozszerzaniu kont
- Rozwijanie, pielęgnowanie i konwertowanie szans wśród potencjalnych klientów
- Utrzymywanie dokładnych prognoz i danych klientów
- Stosowanie konsultacyjnego procesu sprzedaży w celu poznania potrzeb klienta przed rekomendowaniem rozwiązań
- Realizowanie wyników sprzedaży na poziomie kwartalnych i rocznych celów lub wyższym
- Budowanie i rozwijanie kwalifikowanych lejków sprzedażowych wśród kont korporacyjnych
- Ocena, kwalifikowanie i konwertowanie popytu przychodzącego
- Zbieranie odpowiednich informacji i angażowanie właściwych osób decyzyjnych
- Budowanie relacji prowadzących do przyszłych możliwości rozwoju
- Współpraca z zespołem Sales Engineering przy odpowiadaniu na pytania techniczne i obiekcje
- Koordynowanie działań z Customer Success Managerami i architektami rozwiązań w celu wspierania satysfakcji klientów
- Łączenie klientów z wewnętrznymi i zewnętrznymi zasobami w celu posuwania transakcji naprzód
- Śledzenie aktualnych informacji o produktach Komodor, konkurencji i komunikacji sprzedażowej
- Wpływanie na strategię sprzedaży korporacyjnej poprzez przekazywanie zespołom Produktu i Marketingu informacji z rynku oraz rozwijanie skalowalnych procesów, narzędzi i materiałów
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży terenowej z realizacją planów w szybko rozwijającym się startupie i konkurencyjnym środowisku, z naciskiem na pozyskiwanie nowych klientów
- Doświadczenie w sprzedaży organizacjom z listy F1000
- Udokumentowane sukcesy w zamykaniu transakcji ARR o wartości sześciocyfrowej i siedmiocyfrowej
- Doświadczenie w sprzedaży infrastrukturalnego SaaS, w tym rozwiązań AI, zespołom SRE, DevOps i Platform Engineering
- Umiejętność komunikowania wartości biznesowej złożonych technologii korporacyjnych
- Stabilne przekraczanie celów sprzedażowych
- Swoboda pracy w warunkach niejednoznaczności i budowania nowych inicjatyw od podstaw
- Gotowość do zdobycia dogłębnej wiedzy o platformie i produktach Komodor
- Gotowość do podróży na spotkania z klientami i wydarzenia branżowe, gdy jest to wymagane
Benefity
- Opcje na akcje i pakiet świadczeń
- Możliwości rozwoju zawodowego
- Programy wellness i wydarzenia dla pracowników
- Praca zdalna ze wschodniej części Stanów Zjednoczonych
- Równe szanse zatrudnienia i zaangażowanie na rzecz różnorodności