Komodor er en Kubernetes-plattform som hjelper utviklingsteam med å drifte, feilsøke og skalere Kubernetes-miljøer mer effektivt. Produktet kombinerer administrasjon av Kubernetes-helse og -pålitelighet, drifts- og brukeradministrasjon, kostnadsoptimalisering, AI-drevet analyse av grunnårsaker og kuraterte feilsøkingsveiledninger. Ved å samle operasjonell innsikt og veiledet problemløsing hjelper Komodor team med å redusere tiden som brukes på akutte driftsproblemer, forbedre gjenopprettingstider og støtte Kubernetes-migreringer og infrastrukturstyring i stor skala.
Enterprise Account Executive, fjernarbeid i New York hos Komodor
Selg Komodors agentiske driftsplattform til DevOps-organisasjoner på enterprise-nivå. Bygg salgspipeline, vinn nye kunder, utvid kontoer og bidra til å utvikle Komodors salgsarbeid mot større virksomheter.
Beskrivelse
- Driv salget av Komodors agentiske driftsplattform til utviklings- og DevOps-team på enterprise-nivå
- Finn og lukk nye forretningsmuligheter
- Samarbeid med Customer Success for å støtte utvidelse av kundekontoer over tid
- Utvikle, pleie og konverter muligheter hos potensielle kunder
- Vedlikehold nøyaktige prognoser og kunderegistre
- Bruk en rådgivende salgsprosess for å forstå kundenes behov før du anbefaler løsninger
- Lever bookinger som når eller overstiger kvartalsvise og årlige mål
- Bygg og utvikle kvalifiserte salgspipelines på tvers av enterprise-kontoer
- Vurder, kvalifiser og konverter inngående etterspørsel
- Samle inn relevant informasjon og involver de rette beslutningstakerne
- Bygg relasjoner som fører til fremtidige vekstmuligheter
- Samarbeid med Sales Engineering om tekniske spørsmål og innvendinger
- Koordiner med Customer Success Managers og Solutions Architects for å støtte kundetilfredsheten
- Knytt kunder sammen med interne og eksterne ressurser for å drive avtaler fremover
- Hold deg oppdatert på Komodors produkter, konkurrenter og salgsbudskap
- Påvirk salgsstrategien for enterprise-kunder gjennom tilbakemeldinger fra markedet til produkt- og markedsføringsteamene, samtidig som du utvikler skalerbare prosesser, verktøy og materiell
Krav
- Minst fem års erfaring med kvotebasert feltsalg i en raskt voksende startup og et konkurransepreget marked, med fokus på nye forretninger
- Erfaring med salg til F1000-organisasjoner
- Dokumenterte resultater med å lukke ARR-avtaler i sekssifret og sjusifret størrelsesorden
- Erfaring med salg av infrastruktur-SaaS, inkludert AI-løsninger, til SRE-, DevOps- og Platform Engineering-team
- Evne til å kommunisere forretningsverdien av kompleks enterprise-teknologi
- Stabile resultater over salgsmålene
- Komfortabel med å håndtere uklarhet og bygge nye initiativer fra 0 til 1
- Villig til å utvikle dyp ekspertise i Komodors plattform og produkter
- Mulighet til å reise til kundemøter og bransjearrangementer ved behov
Fordeler
- Opsjoner og fordelspakke
- Muligheter for profesjonell utvikling
- Velværeprogrammer og arrangementer for medarbeideropplevelsen
- Fjernarbeid fra det østlige USA
- Like muligheter for ansettelse med forpliktelse til mangfold