Komodor는 엔지니어링 팀이 Kubernetes 환경을 더욱 효율적으로 운영하고 문제를 해결하며 확장할 수 있도록 지원하는 Kubernetes 관리 플랫폼입니다. 이 제품은 Kubernetes 상태 및 안정성 관리, 운영 및 사용자 관리, 비용 최적화, AI 기반 근본 원인 분석, 엄선된 문제 해결 플레이북을 통합 제공합니다. 운영 인사이트와 가이드형 복구 기능을 결합해 팀의 반복적인 장애 대응을 줄이고 복구 시간을 단축하며, Kubernetes 마이그레이션과 대규모 인프라 관리를 지원합니다.
엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브(뉴욕 원격 근무) — Komodor
Komodor의 에이전틱 운영 플랫폼을 엔터프라이즈 DevOps 조직에 판매합니다. 영업 파이프라인을 구축하고 신규 사업을 수주하며 계정을 확장하고 Komodor의 엔터프라이즈 영업 체계 발전을 지원합니다.
설명
- 엔터프라이즈 개발 및 DevOps 팀에 Komodor의 에이전틱 운영 플랫폼을 판매
- 신규 사업 기회를 발굴하고 성사
- 고객 성공 팀과 협력하여 장기적인 계정 확장을 지원
- 잠재 고객과의 기회를 개발하고 육성하여 전환
- 정확한 영업 예측과 고객 기록을 유지
- 솔루션을 추천하기 전에 고객의 요구를 파악하는 컨설팅형 영업 프로세스를 적용
- 분기 및 연간 목표를 충족하거나 초과하는 수주 실적 달성
- 엔터프라이즈 계정 전반에서 검증된 영업 파이프라인을 구축하고 발전
- 인바운드 수요를 평가하고 검증하여 전환
- 관련 정보를 수집하고 적절한 의사결정권자를 참여
- 향후 성장 기회로 이어지는 관계를 구축
- 세일즈 엔지니어링 팀과 협력하여 기술적 질문과 이의 제기에 대응
- 고객 성공 매니저 및 솔루션 아키텍트와 조율하여 고객 만족을 지원
- 거래를 진전시키기 위해 고객과 내부 및 외부 리소스를 연결
- Komodor의 제품, 경쟁사 및 영업 메시지에 대한 최신 정보를 파악
- 현장 피드백을 제품 및 마케팅 팀에 전달해 엔터프라이즈 영업 전략에 영향력을 행사하고 확장 가능한 프로세스, 도구 및 자료를 개발
지원 자격
- 빠르게 성장하는 스타트업과 경쟁적인 시장에서 신규 사업을 중심으로 쿼터를 보유한 필드 세일즈 경력 5년 이상
- F1000 기업 대상 영업 경험
- 6자리 및 7자리 규모의 ARR 거래를 성사시킨 실적
- 인프라 SaaS 영업 경험 및 SRE, DevOps, 플랫폼 엔지니어링 팀에 AI 솔루션을 판매한 경험
- 복잡한 엔터프라이즈 기술의 비즈니스 가치를 전달하는 능력
- 영업 목표를 지속적으로 초과 달성한 실적
- 모호한 환경에서 일하고 새로운 0에서 1로 시작하는 이니셔티브를 구축하는 데 익숙함
- Komodor의 플랫폼과 제품에 대한 깊은 전문성을 개발하려는 의지
- 필요한 경우 고객 미팅과 업계 행사에 출장할 수 있음
복리후생
- 스톡옵션 및 복리후생 패키지
- 전문적 성장 기회
- 웰니스 프로그램 및 직원 경험 행사
- 미국 동부 지역에서의 원격 근무
- 다양성을 중시하는 평등한 고용 기회