Komodor er en Kubernetes-platform, der hjælper udviklingsteams med at drive, fejlfinde og skalere Kubernetes-miljøer mere effektivt. Produktet kombinerer styring af Kubernetes-sundhed og pålidelighed, drift- og brugeradministration, omkostningsoptimering, AI-drevet analyse af grundlæggende årsager samt kuraterede fejlfindingsvejledninger. Ved at samle operationel indsigt og guidet problemløsning hjælper Komodor teams med at reducere tiden brugt på akutte driftsproblemer, forbedre gendannelsestider og understøtte Kubernetes-migreringer og infrastrukturstyring i stor skala.
Enterprise Account Executive, fjernarbejde i New York hos Komodor
Sælg Komodors agentiske driftsplatform til DevOps-organisationer på virksomhedsniveau. Opbyg salgspipeline, vind nye forretninger, udvid kundekonti, og vær med til at udvikle Komodors salgsarbejde for enterprise-kunder.
Beskrivelse
- Driv salget af Komodors agentiske driftsplatform til udviklings- og DevOps-teams på virksomhedsniveau
- Find og luk muligheder for nye forretninger
- Samarbejd med Customer Success om at understøtte udvidelse af kundekonti over tid
- Udvikl, plej og konverter muligheder hos potentielle kunder
- Vedligehold nøjagtige prognoser og kunderegistre
- Anvend en rådgivende salgsproces for at forstå kundernes behov, før du anbefaler løsninger
- Lever bookinger, der når eller overstiger de kvartalsvise og årlige mål
- Opbyg og udvikl kvalificerede salgspipelines på tværs af enterprise-konti
- Vurder, kvalificer og konverter indgående efterspørgsel
- Indsaml relevante oplysninger, og involver de rette beslutningstagere
- Opbyg relationer, der fører til fremtidige vækstmuligheder
- Samarbejd med Sales Engineering om tekniske spørgsmål og indvendinger
- Koordiner med Customer Success Managers og Solutions Architects for at understøtte kundetilfredsheden
- Forbind kunder med interne og eksterne ressourcer for at bringe aftaler fremad
- Hold dig opdateret om Komodors produkter, konkurrenter og salgsbudskaber
- Påvirk enterprise-salgsstrategien gennem feedback fra markedet til produkt- og marketingteamene, samtidig med at du udvikler skalerbare processer, værktøjer og materialer
Krav
- Mindst fem års erfaring med kvotebaseret feltsalg i en hurtigt voksende startup og et konkurrencepræget marked med fokus på nye forretninger
- Erfaring med at sælge til F1000-organisationer
- Dokumenterede resultater med at lukke ARR-aftaler til seks- og syvcifrede beløb
- Erfaring med at sælge infrastrukturbaseret SaaS, herunder AI-løsninger, til SRE-, DevOps- og Platform Engineering-teams
- Evne til at kommunikere forretningsværdien af kompleks enterprise-teknologi
- Stabile resultater over salgsmålene
- Tryg ved at arbejde gennem uklarhed og opbygge nye initiativer fra 0 til 1
- Villighed til at opbygge dyb ekspertise i Komodors platform og produkter
- Mulighed for at rejse til kundemøder og brancheevents efter behov
Fordele
- Optioner og fordelspakke
- Muligheder for faglig udvikling
- Trivselsprogrammer og events for medarbejderoplevelsen
- Fjernarbejde fra det østlige USA
- Lige muligheder for ansættelse med fokus på mangfoldighed