
Komodor היא פלטפורמה לניהול Kubernetes, המסייעת לצוותי הנדסה להפעיל, לאתר תקלות ולהרחיב סביבות Kubernetes ביעילות רבה יותר. המוצר שלה משלב ניהול תקינות ואמינות של Kubernetes, ניהול תפעול ומשתמשים, אופטימיזציית עלויות, ניתוח גורמי שורש המופעל באמצעות בינה מלאכותית ומדריכי פתרון תקלות שנאספו בקפידה. באמצעות שילוב בין תובנות תפעוליות לבין פעולות תיקון מונחות, Komodor מסייעת לצוותים לצמצם התמודדות עם תקלות חוזרות, לקצר את זמני ההתאוששות ולתמוך בהגירות Kubernetes ובניהול תשתיות בקנה מידה רחב.
מנהל מכירות חשבונות ארגוניים, עבודה מרחוק מניו יורק בקומודור
מכירת פלטפורמת התפעול האייג׳נטית של קומודור לארגוני DevOps. בניית צבר מכירות, זכייה בעסקים חדשים, הרחבת חשבונות וסיוע בפיתוח מערך המכירות הארגוני של קומודור.
תיאור
- הובלת מכירות פלטפורמת התפעול האייג׳נטית של קומודור לצוותי פיתוח ו-DevOps בארגונים
- איתור וסגירת הזדמנויות עסקיות חדשות
- עבודה עם צוות הצלחת הלקוחות לתמיכה בהרחבת חשבונות לאורך זמן
- פיתוח, טיפוח והמרה של הזדמנויות עם לקוחות פוטנציאליים
- שמירה על תחזיות מדויקות ורישומי לקוחות מעודכנים
- יישום תהליך מכירה ייעוצי להבנת צורכי הלקוחות לפני המלצה על פתרונות
- עמידה ביעדי הזמנות רבעוניים ושנתיים או מעבר להם
- בניית צברי מכירות איכותיים וקידומם בקרב חשבונות ארגוניים
- הערכת ביקושים נכנסים, הסמכתם והמרתם
- איסוף מידע רלוונטי ויצירת קשר עם מקבלי ההחלטות המתאימים
- פיתוח קשרים שיובילו להזדמנויות צמיחה עתידיות
- שיתוף פעולה עם הנדסת מכירות למענה על שאלות והתנגדויות טכניות
- תיאום עם מנהלי הצלחת לקוחות וארכיטקטי פתרונות לתמיכה בשביעות רצון הלקוחות
- חיבור לקוחות למשאבים פנימיים וחיצוניים כדי לקדם עסקאות
- שמירה על עדכניות בנוגע למוצרי קומודור, למתחרים ולמסרי המכירות
- השפעה על אסטרטגיית המכירות הארגוניות באמצעות משוב מהשטח לצוותי המוצר והשיווק, תוך פיתוח תהליכים, כלים וחומרים הניתנים להרחבה
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות שטח מבוססות מכסה בסטארטאפ דינמי ובשוק תחרותי, עם התמקדות בעסקים חדשים
- ניסיון במכירה לארגונים מרשימת F1000
- רקורד של סגירת עסקאות הכנסה שנתית חוזרת בהיקף של שש ושבע ספרות
- ניסיון במכירת תוכנת תשתית כשירות, כולל פתרונות בינה מלאכותית, לצוותי SRE, DevOps והנדסת פלטפורמות
- יכולת להעביר את הערך העסקי של טכנולוגיה ארגונית מורכבת
- ביצועים עקביים מעל יעדי המכירות
- נוחות בעבודה בתנאי עמימות ובבניית יוזמות חדשות מאפס
- נכונות לפתח מומחיות מעמיקה בפלטפורמה ובמוצרים של קומודור
- זמינות לנסיעות לפגישות לקוחות ולאירועי תעשייה בעת הצורך
הטבות
- אופציות וחבילת הטבות
- הזדמנויות לצמיחה מקצועית
- תוכניות רווחה ואירועים לחוויית העובדים
- עבודה מרחוק ממזרח ארצות הברית
- העסקה בשוויון הזדמנויות ומחויבות לגיוון