Komodor là nền tảng quản lý Kubernetes giúp các đội ngũ kỹ thuật vận hành, khắc phục sự cố và mở rộng môi trường Kubernetes hiệu quả hơn. Sản phẩm kết hợp các tính năng quản lý tình trạng và độ tin cậy của Kubernetes, quản lý vận hành và người dùng, tối ưu hóa chi phí, phân tích nguyên nhân gốc bằng AI cùng các quy trình xử lý sự cố được chọn lọc. Bằng cách kết hợp thông tin chuyên sâu về vận hành với hướng dẫn khắc phục, Komodor giúp các đội ngũ giảm thời gian xử lý sự cố, cải thiện thời gian phục hồi và hỗ trợ quá trình chuyển đổi sang Kubernetes cũng như quản lý hạ tầng ở quy mô lớn.
Giám đốc kinh doanh khách hàng doanh nghiệp, làm việc từ xa tại New York ở Komodor
Bán nền tảng vận hành tác tử của Komodor cho các tổ chức DevOps quy mô doanh nghiệp. Xây dựng nguồn cơ hội, giành khách hàng mới, mở rộng tài khoản và góp phần phát triển hoạt động bán hàng doanh nghiệp của Komodor.
Mô tả
- Thúc đẩy doanh số cho Nền tảng Vận hành Tác tử của Komodor với các nhóm phát triển và DevOps doanh nghiệp
- Tìm kiếm và chốt các cơ hội kinh doanh mới
- Phối hợp với bộ phận Thành công Khách hàng để hỗ trợ mở rộng tài khoản theo thời gian
- Phát triển, nuôi dưỡng và chuyển đổi cơ hội với khách hàng tiềm năng
- Duy trì dự báo và hồ sơ khách hàng chính xác
- Áp dụng quy trình bán hàng tư vấn để hiểu nhu cầu khách hàng trước khi đề xuất giải pháp
- Đạt doanh số ghi nhận bằng hoặc vượt các mục tiêu theo quý và hằng năm
- Xây dựng và thúc đẩy các quy trình bán hàng đủ điều kiện trên các tài khoản doanh nghiệp
- Đánh giá, sàng lọc và chuyển đổi nhu cầu đến từ khách hàng
- Thu thập thông tin liên quan và tiếp cận đúng người ra quyết định
- Xây dựng các mối quan hệ dẫn đến cơ hội tăng trưởng trong tương lai
- Phối hợp với bộ phận Kỹ thuật Bán hàng để giải đáp câu hỏi và xử lý phản đối về kỹ thuật
- Phối hợp với các Quản lý Thành công Khách hàng và Kiến trúc sư Giải pháp để hỗ trợ sự hài lòng của khách hàng
- Kết nối khách hàng với các nguồn lực nội bộ và bên ngoài để thúc đẩy giao dịch
- Luôn cập nhật về sản phẩm, đối thủ cạnh tranh và thông điệp bán hàng của Komodor
- Định hình chiến lược bán hàng doanh nghiệp thông qua phản hồi từ thị trường gửi đến bộ phận Sản phẩm và Tiếp thị, đồng thời phát triển các quy trình, công cụ và tài liệu có khả năng mở rộng
Yêu cầu
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng trực tiếp có chỉ tiêu trong một công ty khởi nghiệp phát triển nhanh và thị trường cạnh tranh, tập trung vào việc giành khách hàng mới
- Có kinh nghiệm bán hàng cho các tổ chức thuộc nhóm F1000
- Có thành tích chốt các hợp đồng ARR trị giá từ hàng trăm nghìn đến hàng triệu đơn vị tiền tệ
- Có kinh nghiệm bán SaaS hạ tầng, bao gồm các giải pháp AI, cho các nhóm SRE, DevOps và Kỹ thuật Nền tảng
- Có khả năng truyền đạt giá trị kinh doanh của công nghệ doanh nghiệp phức tạp
- Duy trì hiệu suất nhất quán vượt mục tiêu bán hàng
- Thoải mái làm việc trong điều kiện chưa rõ ràng và xây dựng các sáng kiến mới từ 0 đến 1
- Sẵn sàng phát triển chuyên môn sâu về nền tảng và sản phẩm của Komodor
- Có thể đi công tác để gặp khách hàng và tham dự các sự kiện trong ngành khi cần
Phúc lợi
- Gói quyền chọn và phúc lợi
- Cơ hội phát triển chuyên môn
- Các chương trình chăm sóc sức khỏe và sự kiện trải nghiệm nhân viên
- Làm việc từ xa tại khu vực miền Đông Hoa Kỳ
- Nhà tuyển dụng bình đẳng với cam kết về sự đa dạng