企業客戶經理(紐約遠端)—Komodor
向企業 DevOps 組織銷售 Komodor 的智慧營運平台。 建立銷售管道、贏得新業務、拓展客戶帳戶,並協助完善 Komodor 的企業銷售體系。
說明
- 向企業開發和 DevOps 團隊銷售 Komodor 的智慧營運平台
- 尋找並促成新業務機會
- 與客戶成功團隊合作,持續支援客戶帳戶拓展
- 開發、培育並轉化潛在客戶機會
- 維護準確的銷售預測和客戶記錄
- 採用顧問式銷售流程,在推薦解決方案前了解客戶需求
- 實現達到或超過季度和年度目標的簽約額
- 在企業客戶中建立並推進合格的銷售管道
- 評估、篩選並轉化主動流入的需求
- 收集相關資訊並聯繫合適的決策者
- 建立能夠帶來未來成長機會的客戶關係
- 與銷售工程團隊合作,解答技術問題並處理異議
- 與客戶成功經理和解決方案架構師協調,支援客戶滿意度
- 整合客戶與內部及外部資源,推動交易進展
- 持續掌握 Komodor 的產品、競爭對手和銷售訊息
- 透過向產品和行銷團隊回饋一線資訊影響企業銷售策略,同時開發可擴展的流程、工具和資料
職位要求
- 至少五年在快速發展的新創企業和競爭激烈的市場中從事一線銷售並承擔配額的經驗,重點面向新業務
- 擁有向《財星》1000 大企業銷售的經驗
- 有促成六位數和七位數年度經常性收入交易的業績紀錄
- 擁有基礎架構軟體即服務銷售經驗,包括向 SRE、DevOps 和平台工程團隊銷售人工智慧解決方案
- 能夠傳達複雜企業技術的商業價值
- 持續實現高於銷售目標的業績
- 能夠適應模糊環境並推動全新的從零到一專案
- 願意深入掌握 Komodor 的平台和產品
- 必要時能夠出差參加客戶會議和產業活動
福利待遇
- 選擇權和福利方案
- 職涯發展機會
- 健康計畫和員工體驗活動
- 可在美國東部地區遠端工作
- 平等就業機會,並致力於推動多元化
