Komodor yra Kubernetes valdymo platforma, padedanti inžinerijos komandoms efektyviau valdyti, diagnozuoti problemas ir plėsti Kubernetes aplinkas. Jos produktas apima Kubernetes būklės ir patikimumo valdymą, operacijų ir naudotojų valdymą, išlaidų optimizavimą, dirbtiniu intelektu pagrįstą pagrindinės priežasties analizę bei kuruojamus trikčių šalinimo vadovus. Sujungdama operacinę įžvalgą ir nuoseklų problemų sprendimo procesą, Komodor padeda komandoms sumažinti nuolatinį gaisrų gesinimą, sutrumpinti atkūrimo laiką ir palaikyti Kubernetes migraciją bei infrastruktūros valdymą dideliu mastu.
Įmonių klientų pardavimų vadovas, nuotolinis darbas Niujorke „Komodor“
Parduokite „Komodor“ agentinę operacijų platformą įmonių „DevOps“ organizacijoms. Kurkite pardavimo kanalą, laimėkite naujų klientų, plėskite esamas paskyras ir padėkite vystyti „Komodor“ įmonių pardavimų kryptį.
Aprašymas
- Skatinkite „Komodor“ agentinės operacijų platformos pardavimus įmonių kūrimo ir „DevOps“ komandoms
- Ieškokite ir užbaikite naujas verslo galimybes
- Bendradarbiaukite su klientų sėkmės komanda, kad laikui bėgant padėtumėte plėsti klientų paskyras
- Kurkite, puoselėkite ir paverskite potencialių klientų galimybes rezultatais
- Užtikrinkite tikslias prognozes ir klientų įrašus
- Taikykite konsultacinį pardavimo procesą, kad suprastumėte klientų poreikius prieš rekomenduodami sprendimus
- Pasiekite arba viršykite ketvirčio ir metinius tikslus
- Kurkite ir plėtokite kvalifikuotus pardavimo kanalus įmonių klientų paskyrose
- Įvertinkite, kvalifikuokite ir paverskite gaunamą paklausą pardavimo galimybėmis
- Surinkite reikiamą informaciją ir įtraukite tinkamus sprendimų priėmėjus
- Kurkite santykius, kurie ateityje sudarytų augimo galimybių
- Bendradarbiaukite su pardavimų inžinerijos komanda spręsdami techninius klausimus ir prieštaravimus
- Koordinuokite veiksmus su klientų sėkmės vadovais ir sprendimų architektais, kad palaikytumėte klientų pasitenkinimą
- Sujunkite klientus su vidiniais ir išoriniais ištekliais, kad sandoriai judėtų į priekį
- Nuolat domėkitės „Komodor“ produktais, konkurentais ir pardavimų žinutėmis
- Darykite įtaką įmonių pardavimo strategijai, perduodami produktų ir rinkodaros komandoms rinkos grįžtamąjį ryšį bei kurdami lengvai plečiamus procesus, įrankius ir medžiagą
Reikalavimai
- Bent penkerių metų kvotomis grindžiamų lauko pardavimų patirtis sparčiai augančiame startuolyje ir konkurencingoje rinkoje, daugiausia dėmesio skiriant naujam verslui
- Patirtis parduodant F1000 organizacijoms
- Įrodyta patirtis užbaigiant šešiaženklius ir septynženklius ARR sandorius
- Patirtis parduodant infrastruktūros SaaS sprendimus, įskaitant dirbtinio intelekto sprendimus, SRE, „DevOps“ ir platformų inžinerijos komandoms
- Gebėjimas perteikti sudėtingų įmonių technologijų verslo vertę
- Nuosekliai viršijami pardavimo tikslai
- Gebėjimas dirbti neapibrėžtumo sąlygomis ir kurti naujas 0–1 iniciatyvas
- Noras išsamiai išmanyti „Komodor“ platformą ir produktus
- Pasirengimas prireikus keliauti į susitikimus su klientais ir pramonės renginius
Privalumai
- Pasirinkimo sandoriai ir naudų paketas
- Profesinio augimo galimybės
- Gerovės programos ir darbuotojų patirties renginiai
- Nuotolinis darbas iš rytinių Jungtinių Valstijų
- Lygių galimybių įdarbinimas ir įsipareigojimas įvairovei