Komodor je platforma za upravljanje Kubernetesom koja inženjerskim timovima pomaže učinkovitije upravljati Kubernetes okruženjima, otklanjati probleme i skalirati ih. Njegov proizvod objedinjuje upravljanje stanjem i pouzdanošću Kubernetesa, upravljanje operacijama i korisnicima, optimizaciju troškova, analizu glavnog uzroka problema uz pomoć umjetne inteligencije te odabrane priručnike za rješavanje problema. Povezivanjem operativnog uvida i vođene sanacije, Komodor timovima pomaže smanjiti gašenje hitnih problema, poboljšati vrijeme oporavka te podržati migracije Kubernetesa i upravljanje infrastrukturom u velikom opsegu.
Enterprise Account Executive, rad na daljinu iz New Yorka u Komodoru
Prodajite Komodorovu agentnu operativnu platformu velikim DevOps organizacijama. Gradite prodajni lijevak, osvajajte nove poslove, širíte račune i pomažite u razvoju Komodorova modela prodaje velikim poduzećima.
Opis
- Poticati prodaju Komodorove agentne operativne platforme razvojnim i DevOps timovima u velikim poduzećima
- Pronalaženje i zaključivanje prilika za nove poslove
- Suradnja s timom za uspjeh korisnika na dugoročnom širenju računa
- Razvijanje, njegovanje i pretvaranje prilika s potencijalnim korisnicima
- Održavanje točnih prognoza i evidencije korisnika
- Primjena savjetodavnog prodajnog procesa radi razumijevanja potreba korisnika prije preporuke rješenja
- Ostvarivanje rezervacija koje dosežu ili premašuju tromjesečne i godišnje ciljeve
- Izgradnja i napredovanje kvalificiranih prodajnih lijevaka kroz račune velikih poduzeća
- Procjena, kvalifikacija i pretvaranje ulazne potražnje
- Prikupljanje relevantnih informacija i uključivanje pravih donositelja odluka
- Razvijanje odnosa koji vode budućim prilikama za rast
- Suradnja s prodajnim inženjerstvom na rješavanju tehničkih pitanja i prigovora
- Koordinacija s voditeljima uspjeha korisnika i arhitektima rješenja radi podrške zadovoljstvu korisnika
- Povezivanje korisnika s internim i vanjskim resursima radi napredovanja poslova
- Praćenje Komodorovih proizvoda, konkurenata i prodajnih poruka
- Utjecanje na prodajnu strategiju za velika poduzeća povratnim informacijama s terena prema timovima za proizvod i marketing te razvoj skalabilnih procesa, alata i materijala
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u terenskoj prodaji s prodajnim kvotama u brzom startupu i konkurentnom okruženju, usmjerenog na nove poslove
- Iskustvo u prodaji organizacijama iz skupine F1000
- Dokazani rezultati u zaključivanju ARR poslova vrijednih šesteroznamenkaste i sedmeroznamenkaste iznose
- Iskustvo u prodaji infrastrukturnog SaaS-a, uključujući rješenja umjetne inteligencije, timovima za SRE, DevOps i platformno inženjerstvo
- Sposobnost komuniciranja poslovne vrijednosti složene tehnologije za velika poduzeća
- Dosljedno ostvarivanje rezultata iznad prodajnih ciljeva
- Spremnost na rad u nejasnim okolnostima i izgradnju novih inicijativa od nule
- Spremnost na razvoj dubokog stručnog znanja o Komodorovoj platformi i proizvodima
- Dostupnost za putovanja na sastanke s korisnicima i industrijska događanja kada je potrebno
Pogodnosti
- Mogućnosti kupnje dionica i paket pogodnosti
- Prilike za profesionalni razvoj
- Wellness programi i događaji za iskustvo zaposlenika
- Rad na daljinu iz istočnih Sjedinjenih Američkih Država
- Jednake mogućnosti zapošljavanja uz predanost raznolikosti