Komodor je platforma na správu Kubernetesu, ktorá pomáha inžinierskym tímom efektívnejšie prevádzkovať, riešiť problémy a škálovať prostredia Kubernetes. Jej produkt spája správu zdravia a spoľahlivosti Kubernetesu, správu operácií a používateľov, optimalizáciu nákladov, analýzu základných príčin podporovanú umelou inteligenciou a kurátorované príručky na riešenie problémov. Komodor prepája prevádzkový prehľad s riadenou nápravou, čím tímom pomáha obmedziť hasenie problémov, skrátiť čas obnovy a podporiť migrácie Kubernetesu a správu infraštruktúry vo veľkom meradle.
Enterprise Account Executive, vzdialená práca v New Yorku v spoločnosti Komodor
Predávajte agentickú operačnú platformu Komodor podnikovým organizáciám v oblasti DevOps. Budujte obchodný lievik, získavajte nové obchody, rozvíjajte účty a pomáhajte formovať podnikový predajný proces spoločnosti Komodor.
Popis
- Podporovať predaj agentickej operačnej platformy Komodor vývojovým a DevOps tímom v podnikoch
- Vyhľadávať a uzatvárať príležitosti na získanie nových zákazníkov
- Spolupracovať so zákazníckym úspechom na dlhodobom rozširovaní účtov
- Rozvíjať, pestovať a premieňať príležitosti s potenciálnymi zákazníkmi
- Udržiavať presné prognózy a záznamy o zákazníkoch
- Uplatňovať konzultatívny predajný proces s cieľom pochopiť potreby zákazníkov pred odporúčaním riešení
- Dosahovať objednávky na úrovni štvrťročných a ročných cieľov alebo nad nimi
- Budovať a rozvíjať kvalifikované predajné lieviky naprieč podnikovými účtami
- Posudzovať, kvalifikovať a premieňať prichádzajúci dopyt
- Zhromažďovať relevantné informácie a zapájať správnych rozhodovateľov
- Budovať vzťahy vedúce k budúcim príležitostiam rastu
- Spolupracovať s predajným inžinierstvom pri riešení technických otázok a námietok
- Koordinovať činnosť s manažérmi zákazníckeho úspechu a architektmi riešení na podporu spokojnosti zákazníkov
- Spájať zákazníkov s internými a externými zdrojmi s cieľom posúvať obchody vpred
- Udržiavať si aktuálne znalosti o produktoch, konkurencii a predajných posolstvách spoločnosti Komodor
- Ovplyvňovať podnikovú predajnú stratégiu poskytovaním spätnej väzby z terénu produktovým a marketingovým tímom a zároveň rozvíjať škálovateľné procesy, nástroje a materiály
Požiadavky
- Najmenej päť rokov terénnych predajných skúseností s plnením kvót v rýchlo rastúcom startupe a konkurenčnom prostredí so zameraním na získavanie nových zákazníkov
- Skúsenosti s predajom organizáciám z rebríčka F1000
- Preukázateľné skúsenosti s uzatváraním zmlúv ARR v šesť- a sedemcifernom rozsahu
- Skúsenosti s predajom infraštruktúrneho SaaS vrátane riešení AI tímom SRE, DevOps a platformového inžinierstva
- Schopnosť komunikovať obchodnú hodnotu komplexných podnikových technológií
- Stabilná výkonnosť nad rámec predajných cieľov
- Ochota pracovať v nejasných podmienkach a budovať nové iniciatívy od nuly
- Ochota získať hlboké odborné znalosti o platforme a produktoch Komodor
- Pripravenosť cestovať na stretnutia so zákazníkmi a odvetvové podujatia podľa potreby
Benefity
- Akciové opcie a balík benefitov
- Príležitosti na profesionálny rast
- Wellness programy a podujatia pre zamestnancov
- Práca na diaľku z východnej časti Spojených štátov
- Rovnosť príležitostí v zamestnaní so záväzkom k rozmanitosti