企业客户经理(纽约远程)—Komodor
向企业 DevOps 组织销售 Komodor 的智能运维平台。 建立销售管道,赢得新业务,拓展客户账户,并协助完善 Komodor 的企业销售体系。
描述
- 向企业开发和 DevOps 团队销售 Komodor 的智能运维平台
- 寻找并促成新业务机会
- 与客户成功团队合作,持续支持客户账户拓展
- 开发、培育并转化潜在客户机会
- 维护准确的销售预测和客户记录
- 采用顾问式销售流程,在推荐解决方案前了解客户需求
- 实现达到或超过季度和年度目标的签约额
- 在企业客户中建立并推进合格的销售管道
- 评估、筛选并转化主动流入的需求
- 收集相关信息并联系合适的决策者
- 建立能够带来未来增长机会的客户关系
- 与销售工程团队合作,解答技术问题并处理异议
- 与客户成功经理和解决方案架构师协调,支持客户满意度
- 整合客户与内部及外部资源,推动交易进展
- 持续了解 Komodor 的产品、竞争对手和销售信息
- 通过向产品和市场团队反馈一线信息影响企业销售战略,同时开发可规模化的流程、工具和材料
任职要求
- 至少五年在快速发展的初创企业和竞争激烈的市场中从事一线销售并承担配额的经验,重点面向新业务
- 拥有向《财富》1000强企业销售的经验
- 有促成六位数和七位数年度经常性收入交易的业绩记录
- 拥有基础设施软件即服务销售经验,包括向 SRE、DevOps 和平台工程团队销售人工智能解决方案
- 能够传达复杂企业技术的商业价值
- 持续实现高于销售目标的业绩
- 能够适应模糊环境并推动全新的从零到一项目
- 愿意深入掌握 Komodor 的平台和产品
- 必要时能够出差参加客户会议和行业活动
福利待遇
- 期权和福利方案
- 职业发展机会
- 健康计划和员工体验活动
- 可在美国东部地区远程工作
- 平等就业机会,并致力于推动多元化
