Komodor är en Kubernetes-plattform som hjälper utvecklingsteam att hantera, felsöka och skala Kubernetes-miljöer mer effektivt. Produkten kombinerar hantering av Kubernetes-hälsa och tillförlitlighet, drift- och användarhantering, kostnadsoptimering, AI-driven grundorsaksanalys samt kuraterade felsökningsguider. Genom att samla operativ insyn och vägledd problemlösning hjälper Komodor team att minska tiden som läggs på akuta problem, förbättra återställningstider och stödja Kubernetes-migreringar och infrastrukturhantering i stor skala.
Enterprise Account Executive, distansarbete i New York hos Komodor
Sälj Komodors agentiska driftplattform till DevOps-organisationer på företagsnivå. Bygg upp säljpipe, vinn nya affärer, utveckla kundkonton och bidra till att forma Komodors försäljningsarbete mot företagskunder.
Beskrivning
- Driv försäljningen av Komodors agentiska driftplattform till utvecklings- och DevOps-team på företagsnivå
- Identifiera och slutför möjligheter till nya affärer
- Samarbeta med Customer Success för att stödja kontoexpansion över tid
- Utveckla, vårda och konvertera möjligheter hos potentiella kunder
- Upprätthåll korrekta prognoser och kundregister
- Tillämpa en rådgivande säljprocess för att förstå kundernas behov innan du rekommenderar lösningar
- Leverera bokningar som når eller överträffar kvartalsvisa och årliga mål
- Bygg upp och utveckla kvalificerade säljpipelines för företagskonton
- Bedöm, kvalificera och konvertera inkommande efterfrågan
- Samla in relevant information och involvera rätt beslutsfattare
- Bygg relationer som leder till framtida tillväxtmöjligheter
- Samarbeta med Sales Engineering för att hantera tekniska frågor och invändningar
- Samordna med Customer Success Managers och Solutions Architects för att stödja kundnöjdheten
- Sammanför kunder med interna och externa resurser för att föra affärer framåt
- Håll dig uppdaterad om Komodors produkter, konkurrenter och säljbudskap
- Påverka företagets försäljningsstrategi genom återkoppling från marknaden till produkt- och marknadsteamen, samtidigt som du utvecklar skalbara processer, verktyg och material
Krav
- Minst fem års erfarenhet av fältförsäljning med kvotansvar på en snabbväxande startup i en konkurrensutsatt marknad, med fokus på nya affärer
- Erfarenhet av att sälja till F1000-organisationer
- Dokumenterade resultat av att stänga ARR-affärer värda sex- och sjusiffriga belopp
- Erfarenhet av att sälja infrastrukturbaserad SaaS, inklusive AI-lösningar, till SRE-, DevOps- och plattformsutvecklingsteam
- Förmåga att kommunicera affärsvärdet i komplex företagsteknik
- Jämna resultat över försäljningsmålen
- Bekväm med att arbeta i otydliga situationer och bygga nya initiativ från grunden
- Vilja att utveckla djup expertis inom Komodors plattform och produkter
- Möjlighet att resa till kundmöten och branschevenemang vid behov
Förmåner
- Optioner och förmånspaket
- Möjligheter till professionell utveckling
- Friskvårdsprogram och evenemang för medarbetarupplevelsen
- Distansarbete från östra USA
- Lika möjligheter till anställning med ett åtagande för mångfald