Komodor je platforma za upravljanje Kubernetesom, ki inženirskim ekipam pomaga učinkoviteje upravljati okolja Kubernetes, odpravljati težave in jih skalirati. Njegov izdelek združuje upravljanje zdravja in zanesljivosti Kubernetesa, upravljanje operacij in uporabnikov, optimizacijo stroškov, analizo temeljnih vzrokov s pomočjo umetne inteligence ter izbrane priročnike za odpravljanje težav. S povezovanjem operativnega vpogleda in vodenega odpravljanja težav Komodor ekipam pomaga zmanjšati nenehno gašenje težav, izboljšati čas obnovitve ter podpirati migracije Kubernetesa in upravljanje infrastrukture v velikem obsegu.
Vodja ključnih poslovnih strank, delo na daljavo iz New Yorka pri podjetju Komodor
Prodajajte Komodorjevo agentsko operativno platformo velikim organizacijam DevOps. Gradite prodajni lijak, pridobivajte nove posle, širíte račune in pomagajte razvijati Komodorjev prodajni pristop za velika podjetja.
Opis
- Spodbujanje prodaje Komodorjeve agentske operativne platforme razvojnim in ekipam DevOps v velikih podjetjih
- Iskanje in sklepanje priložnosti za nove posle
- Sodelovanje z ekipo za uspeh strank pri dolgoročnem širjenju računov
- Razvijanje, negovanje in pretvarjanje priložnosti s potencialnimi strankami
- Vzdrževanje natančnih napovedi in evidenc strank
- Uporaba svetovalnega prodajnega procesa za razumevanje potreb strank pred priporočanjem rešitev
- Ustvarjanje rezervacij, ki dosegajo ali presegajo četrtletne in letne cilje
- Gradnja in napredovanje kvalificiranih prodajnih lijakov za račune velikih podjetij
- Ocenjevanje, kvalificiranje in pretvarjanje vhodnega povpraševanja
- Zbiranje ustreznih informacij in vključevanje pravih odločevalcev
- Razvijanje odnosov, ki vodijo do prihodnjih priložnosti za rast
- Sodelovanje s prodajnim inženiringom pri obravnavi tehničnih vprašanj in ugovorov
- Usklajevanje z vodji za uspeh strank in arhitekti rešitev za podporo zadovoljstvu strank
- Povezovanje strank z notranjimi in zunanjimi viri za napredovanje poslov
- Sprotno spremljanje Komodorjevih izdelkov, konkurentov in prodajnih sporočil
- Vplivanje na prodajno strategijo za velika podjetja s povratnimi informacijami s terena ekipama za izdelek in trženje ter hkratnim razvojem skalabilnih procesov, orodij in gradiv
Zahteve
- Vsaj pet let izkušenj s terensko prodajo in prodajnimi kvotami v hitro rastočem zagonskem podjetju in konkurenčnem okolju, z osredotočenostjo na nove posle
- Izkušnje s prodajo organizacijam s seznama F1000
- Dokazani rezultati pri sklepanju poslov ARR v šestmestnem in sedemmestnem vrednostnem razponu
- Izkušnje s prodajo infrastrukturnega SaaS-a, vključno z rešitvami umetne inteligence, ekipam SRE, DevOps in platformnega inženiringa
- Sposobnost komuniciranja poslovne vrednosti kompleksne tehnologije za velika podjetja
- Dosledno doseganje rezultatov nad prodajnimi cilji
- Pripravljenost na delo v nejasnih okoliščinah in gradnjo novih pobud od začetka
- Pripravljenost na poglobljeno poznavanje Komodorjeve platforme in izdelkov
- Razpoložljivost za potovanja na srečanja s strankami in panožne dogodke, kadar je potrebno
Ugodnosti
- Možnosti nakupa delnic in paket ugodnosti
- Priložnosti za poklicno rast
- Programi dobrega počutja in dogodki za izkušnjo zaposlenih
- Delo na daljavo iz vzhodnega dela Združenih držav Amerike
- Enake možnosti zaposlovanja z zavezanostjo raznolikosti